Innung Bruchsal warnt vor Rabattschlacht

Die Warnung vor sinkenden Neuzulassungen im Jahresverlauf 2012 lässt Obermeisterin Birgit Leicht von der Innung Bruchsal kalt. Gift für die Betriebe sind aus ihrer Sicht vielmehr die Nachlässe.

Trotz Euro- und Wirtschaftskrise in Europa sieht Birgit Leicht, Obermeisterin der Kfz-Innung Bruchsal, keinen Grund zur Panik für die Entwicklungen im laufenden Jahr. „Ein Auto ohne Gewinn zu verkaufen, ist sinnlos“, sagte sie bei der Mitgliederversammlung der Innung, in der rund 100 Betriebe mit 600 Mitarbeitern und über 100 Auszubildenden organisiert sind. Man müsse nicht auf jeden Internetpreis eingehen, den ein Kunde vorgebe.

Damit erteilte Leicht auch den Prognosen von Experten eine Absage: Diese gehen davon aus, dass sich 2012 die Rabattschlacht wieder verstärken werde. „Die vorhergesagten Rabattschlachten sind Herstelleraktionen mit Sondermodellen zu Sonderkonditionen“, stellte die Obermeisterin klar. Damit würden die Autobauer versuchen, die Kosten auf die Händler abzuwälzen. Das funktioniere aber nur dort, wo die Händler an diesen Aktionen teilnehmen.

Unterm Strich ist für die Obermeisterin klar: Um im laufenden Jahr als Autohaus zu bestehen, dürfe nicht jedes Geschäft um jeden Preis mitgemacht werden. Dies gelte nicht zuletzt für das Werkstattgeschäft: Längst sei der Service keine Insel der Seligen mehr, so die Obermeisterin. Auch hier gelte: „Rabatte sind keine Lösung.“ Diese Aufträge würden lediglich den Umsatz steigern. Der Gewinn dagegen sinke.

Entsprechend ist für Leicht klar, dass Kfz-Werkstätten künftig noch offensiver ihre Stärken und ihre Zuverlässigkeit ausspielen müssen. „Wir brauchen nicht jeden Kunden.“ Für wirtschaftlichen Erfolg brauche man Kunden, welche die Leistung auch schätzen können.

Sollte 2012 der prognostizierte Rückgang bei den Neuzulassungen einsetzen, gewinnt das Gebrauchtwagengeschäft wieder an Bedeutung, nicht zuletzt aufgrund der besseren Deckungsbeiträge. Zudem sieht die Obermeisterin durch die Neuauflage der Partikelfilterförderung ein weiteres Geschäftsfeld für die Betriebe.

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