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Neue Retailstrategie Koch Automobile eröffnet Polestar Space in Berlin

Von Julia Mauritz 2 min Lesedauer

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Polestar baut nach dem Schwenk vom Direktvertrieb zum unechten Agenturmodell seine physische Präsenz in Deutschland um und aus: In der Hauptstadt zieht die Geely-Marke nun von der Innenstadt nach Berlin-Moabit.

Der neue Polestar-Space befindet sich in bester urbaner Lage, in Berlin-Moabit.(Bild: Polestar)
Der neue Polestar-Space befindet sich in bester urbaner Lage, in Berlin-Moabit.
(Bild: Polestar)

Im Juli war die neue Vertriebspartnerschaft zwischen Polestar und Koch Automobile verkündet worden, jetzt hat die Berliner Autohausgruppe ihren neuen Polestar-Space an ihrem Standort in Berlin-Moabit offiziell eröffnet. In der ehemaligen zentral gelegenen BMW-Niederlassung war Koch bislang mit den beiden Marken Volvo und MG, sowie mit einem seiner drei Koch Gebrauchtwagen-Stores vertreten. Der knapp 400 Quadratmeter große Polestar-Space bietet Platz für sechs Fahrzeuge.

Thomas Koch, Vorstandsvorsitzender von Koch Automobile, erläutert die Gründe, warum die Wahl auf Polestar gefallen ist: „Die Modelle passen perfekt ins Koch-Konzept. Wir runden mit der Geely-Marke unser Portfolio nach oben ab. Zudem setzt Polestar auf ein Agentursystem, und ich bin ein absoluter Verfechter dieses Vertriebsmodells – vor allem da unser Markt sehr weitläufig ist. Dazu kommt, dass wir schon länger Polestar-Servicepartner sind, und ich folglich keine neuen Mitarbeiter in der Werkstatt ausbilden muss.“ Mit der Entscheidung für Polestar will der Unternehmer aber auch ein klares Signal an seine Kunden senden: Nämlich, dass Koch zur Elektromobilität steht.

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Das Vertriebspotenzial schätzt der Unternehmer dabei auf jährlich rund 150 bis 200 vermittelte Polestar-Neuwagen. Die beiden Verkäufer übernimmt Koch vom bisherigen Polestar-Space in der Berliner Innenstadt, den König & Platen betrieben hatte. Zudem bildet die Handelsgruppe gerade einen Brandmanager aus.

Jan Grindemann, Regional Director, Central Europe & Managing Director Deutschland betont: „Wir schaffen hier eine moderne, großzügige Fläche, die unsere wachsende Modellpalette perfekt in Szene setzt – und machen Polestar für noch mehr Menschen in und um Berlin erlebbar.“

Mit der Eröffnung des neuen Polestar Space treibt die Geely-Marke ihre deutschlandweite Expansion und den Retail-Umbau weiter voran. Die neuen unechten Agenturverträge waren am 1. März 2025 in Kraft getreten. An den Start gegangen war Polestar mit sechs Agenten, allesamt Volvo-Händler, die acht Polestar-Spaces betreiben. Erst kürzlich waren neue Standorte in Offenbach und Saarbrücken eröffnet worden. Bis Ende 2026 will Polestar sein Händlernetz in Deutschland nach eigenen Angaben mehr als verdoppeln. Zugleich ist Polestar von seiner Strategie abgerückt, die Marke exklusiv in City-Stores zu präsentieren. Wie im Falle von Koch Automobile wird die Marke künftig auch in Autohäusern zu finden sein.

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