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Changan-Marktstart „Mittelfristig streben wir zwei bis drei Prozent Marktanteil an“

Das Gespräch führte Andreas Wehner 6 min Lesedauer

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Im Frühjahr hatte der chinesische Staatskonzern Changan seinen Marktstart in Deutschland angekündigt. Jetzt gibt es einen ersten Händler, weitere sollen auf der IAA bekanntgegeben werden. Vertriebschef Steffen Obst und Marketing-Chefin Kristin Harder erläutern die Pläne.

Changan ist mit dem Autohaus Günther in Hamburg als Pilothändler in Deutschland gestartet.(Bild: Changan)
Changan ist mit dem Autohaus Günther in Hamburg als Pilothändler in Deutschland gestartet.
(Bild: Changan)

Changan hat im Frühjahr den offiziellen Marktstart in Europa und damit auch in Deutschland angekündigt. Inzwischen gibt es auch einen ersten Händler. Wie lauten die Eckpunkte Ihrer Vertriebsstrategie?

Steffen Obst: Wir setzen auf selektiven Vertrieb und starten mit einem klassischen Händlernetz. Agenturexperimente machen wir nicht. Wir sind überzeugt: Ein erfolgreicher Start funktioniert nur mit starken Händlern. Wie in anderen großen europäischen Märkten arbeiten wir in Deutschland mit einer eigenen, nationalen Vertriebsgesellschaft, die wir bereits im September 2024 gegründet haben. In kleineren Märkten, wie beispielsweise unserem ersten europäischen Markt Norwegen, erfolgen die Markteintritte über Partner.