Vinfast Neustart – So läuft das händlerzentrierte Vertriebsmodell

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Nun muss es der Handel richten. Statt eigenbetriebenen Stores sollen klassische Händler den Vinfast-Absatz befeuern. Der Importeur sieht sich auf einem guten Weg. Welche Chancen er sieht, schildert der erste Vinfast-Händler Deutschlands.

Nach der Neuausrichtung des Vertriebs in Deutschland gibt Vinfast derzeit auch medial Gas. Der lange Zeit zurückhaltend kommunizierende Importeur verschickt derzeit regelmäßig Presseinformationen – mit einer Kernaussage: Vinfast bleibt in Europa und will das mit neuen Produkten und flankierenden Leistungen unterstreichen. Im Mittelpunkt stehen das Kompaktfahrzeug VF6 und der Aufbau eines Händlernetzes.

Lange hielt Vinfast am Konzept des Direktvertriebs mit einigen Stores als Anlaufstellen für Interessenten in teuren Innenstadtlagen von Großstädten fest. Noch im April hatte Vinfast auf Anfrage von »kfz-betrieb« die Stores als wichtigen ersten Schritt bezeichnet, „um die Markenpräsenz auf dem europäischen Markt aufzubauen“. Allerdings hatte sich ein Strategiewechsel angedeutet zu einem „händlerzentriertes Einzelhandelsmodell, das den autorisierten Fachhandel als primären Vertriebskanal anerkennt“. Dass die Stores geschlossen werden, war damals noch nicht erkennbar.