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B2B-Vermarktung Ohne Standzeit 1 in mehreren Stufen verkaufen

Von Silvia Lulei 4 min Lesedauer

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White-Label-Lösungen für das B2B-Geschäft machen Schule. Nach Alpha Online kommen auch Adesa und Autorola mit Varianten, in der Händler sowohl ihre eigene Community bedienen als auch europaweit verkaufen können.

Im B2B-Geschäft lässt sich mit verschiedenen Verkaufsformaten gezielt der Ertrag steigern.(Bild: © Wellnhofer Designs - adobe.stock.com)
Im B2B-Geschäft lässt sich mit verschiedenen Verkaufsformaten gezielt der Ertrag steigern.
(Bild: © Wellnhofer Designs - adobe.stock.com)

Inzahlungnahmen sind ein unterschätzter Ertragsgenerator. Das hat die Kfz-Branche inzwischen in weiten Teilen erkannt und es gibt immer mehr Dienstleister, die diesen Geschäftszweig in eine digitale Zukunft überführt haben. Heute kurven kaum noch Aufkäufer langsam über den Händlerhof und halten Ausschau nach frisch in Zahlung genommenen Gebrauchtwagen. Es wandern auch keine dicken Geldbündel mehr aus der Hosentasche des einen in die Kasse des anderen. Das B2B-Geschäft von heute ist transparent, nachvollziehbar und ergießt sich in Kaskaden über mehrere Stufen.

Das Bild von den Kaskaden hat Olaf Bock, Geschäftsführer von Alpha Online, geprägt. Er ist Erfinder des Alpha Controller, einer Software, mit der zig Händler ihre Bestände bewerten und managen. Schon vor Jahren hatte er die Idee, den Datensatz für ein Fahrzeug so zu gestalten, dass er nahtlos in eine Auktion einfließen kann. Das ist gelungen. Viele Jahre bot Alpha Online seine Software als White-Label-Lösung für verschiedene Hersteller an, bis das Unternehmen vor drei Jahren selbst mit White-Label-Lösungen für den Handel startete.