Auto Expo Risikoscheu und dennoch verkaufsstark

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In dem Gebrauchtwagen-Megastore werden pro Jahr 12.500 Fahrzeuge aller Marken an Privatkunden und Händler verkauft. Für niedrige Standzeiten und hohe Renditen sorgen exakte Abläufe und profundes Know-how des Teams.

Autos, so weit das Auge reicht. Lässt man von der Mitarbeiterterrasse auf der Rückseite des Auto-Expo-Gebäudes den Blick schweifen, sieht man dicht an dicht 3.000 Leasingrückläufer stehen, die möglichst schnell verkauft werden sollen. Sind das immer so viele? Auto-Expo-Geschäftsführer Dennis Schmidt winkt ab; normalerweise seien 800 bis 900 Fahrzeuge im Bestand vor Ort. Dass es aktuell mehr als dreimal so viele sind, ist der Marktsituation in den letzten Jahren zuzuschreiben. Aufgrund der Corona-bedingten Lieferprobleme haben viele Leasingkunden ihre Verträge verlängert. Damit ist der gewohnte Rhythmus außer Takt geraten, und es kommt jetzt zu einer Bugwelle an Ware, für die Auto Expo jeden freien Zentimeter auf dem 68.000 Quadratmeter großen Grundstück braucht.

Kleines Team mit großer Wirkung

Auto Expo ist eine Tochter der Deutschen Leasing, die zur Sparkassen-Finanzgruppe gehört. In einem imposanten Mehrmarkenautohaus in Fernwald bei Gießen vermarktet sie die Leasingrückläufer ihrer Muttergesellschaft. Der Jahresabsatz beläuft sich auf 12.500 Fahrzeuge. 30 Prozent davon gehen an Endkunden, der Rest wird B2B verkauft. Das Geschäft stemmt ein Team von 44 Mitarbeitern plus 40 Personen, die Dienstleistern wie beispielsweise dem TÜV zuzuordnen sind.