Toyota „Wir sind in der Lage, mehr zu leisten“

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Toyota will sich 2024 in einem aggressiven Marktumfeld behaupten. Der neue Commercial Director Mario Köhler erklärt, wie er wieder mehr Menschen in die Autohäuser locken will, wie er die Stimmung im Handel bewertet und wie die Umgestaltung des Vertriebsnetzes voranschreitet.

Redaktion: Toyota hat 2023 bei den Pkw-Neuzulassungen ein Minus von vier Prozent eingefahren, der Marktanteil ist auf 2,6 Prozent gerutscht. Was waren die Gründe für diesen Rückgang?

Mario Köhler: Wir hätten handlungsschneller sei können. Im vierten Quartal ist es uns gut gelungen, proaktiv zu reagieren: Wir haben gemeinsam mit dem Handel einen ordentlichen Endspurt hingelegt, sodass wir rückblickend zufrieden sind. Wichtig ist, als Hersteller eine Taktung vorzugeben, der die Händler auch folgen können. Nur so kann man im Gleichklang agieren. Genau das wird auch unser Credo für 2024 sein. Wir sind als Organisation in der Lage, mehr zu leisten, und das werden wir 2024 unter Beweis stellen. Wir hatten bereits im November 2023 im engen Dialog mit unseren Händlern angefangen, an einem Go-to-Market-Konzept zu arbeiten. Das hat uns einen Schnellstart ins neue Jahr ermöglicht. Dafür waren unsere Handelspartner für Zugeständnisse bereit. Jetzt sind wir aus den Startblöcken raus.