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VW Pkw Hersteller kürzt kurzfristig und einseitig Boni für die Händler

Von Andreas Grimm 3 min Lesedauer

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Weil die VW-Händler ihren Job zu gut machen, kürzt ihnen der Hersteller gleich mehrere Bonus-Zahlungen. Die Partner sind sauer, denn Partnerschaft definieren sie anders.

Die VW-Partner sehen sich mit einer ganz eigenen Motivationsstrategie des Herstellers konfrontiert: Weil sie gut sind, werden die Bonuskriterien erhöht.(Bild: Volkswagen AG)
Die VW-Partner sehen sich mit einer ganz eigenen Motivationsstrategie des Herstellers konfrontiert: Weil sie gut sind, werden die Bonuskriterien erhöht.
(Bild: Volkswagen AG)

Im Volkswagen-Vertriebsnetz geht die Stimmung zum Jahresende tief in den Keller. Denn das 10-Milliarden-Euro-Sparprogramm ihrer Marke macht vor dem Handel anscheinend nicht halt. Weil die Vertriebspartner zu gut gearbeitet haben und ihnen deshalb über Plan liegende Bonuszahlungen zustehen würden, „sieht sich der Hersteller veranlasst, die Bonustabellen anzupassen“. So lässt sich zumindest ein internes Schreiben von VW Pkw interpretieren, das den Handel am 27. Oktober erreicht hat und das »kfz-betrieb« vorliegt.

Konkret haben die Händler im ersten Fall die „We Connect“-Quote in den vergangenen Monaten deutlich übererfüllt, haben also mehr Kunden als gedacht von einer Anmeldung beim Online-Dienst von VW überzeugt. Reichte bislang eine Anmeldequote ab 80 Prozent aus, um den vollen Bonus zu erhalten, zahlt der Hersteller den Maximalwert nun erst ab einer Erfüllungsquote von 95 Prozent.