VW startet Gebrauchtwagenmarkt Heycar

Mit Heycar will Volkswagen Financial Services einen Gegenspieler zu Mobile.de und Autoscout 24 schaffen. Die Dienste der Gebrauchtwagenplattform stehen markenübergreifend allen Autohändlern zur Verfügung.

Volkswagen Financial Services ist mit einer eigenen Online-Gebrauchtwagenplattform unter dem Namen Heycar am Markt gestartet. Die VW-Finanztochter hat dazu die Mobility Trader GmbH gegründet. Die in Berlin ansässige 100-prozentige Tochter betreibt eine Onlineplattform für Gebrauchtwagen aller Automobilmarken, nicht nur des Volkswagen-Konzerns. Die Leitung des Start-ups übernimmt Markus Kröger, der zuvor Führungspositionen bei Paypal und Delivery Hero innehatte.

Derzeit befindet sich Heycar in der Aufbauphase und ist bisher nur in den Regionen Berlin, Hamburg und Rhein/Ruhr aktiv. Rund 50.000 Fahrzeuge sind derzeit auf der Plattform verfügbar. Bis zum Jahreswechsel will Heycar mit gut 100 Händlern zusammenarbeiten und mehr als 70.000 Fahrzeuge gelistet haben. Das ist zunächst allerdings nur ein Bruchteil des Bestandes von Mobile.de (derzeit 1,57 Mio. Inserate) und Autoscout 24 (1,18 Mio. Inserate). Bis Mitte 2018 soll Heycar dann deutschlandweit tätig sein.

Die Idee einer eigenen Gebrauchtwagenplattform selbst ist in der VW-Welt nicht ganz neu. Bereits vor etwa drei Jahren hatte der VW-Audi-Partnerverband entsprechende Vorschläge unterbreitet, damit die Händler unabhängiger von den großen Gebrauchtwagenbörsen agieren können. Die Marken des Volkswagenkonzerns bestreiten schließlich ein gutes Drittel des deutschen Pkw-Marktes.

Markenübergreifende Plattform

Nun können die Händler ihre Fahrzeuge in Heycar einstellen – in der Aufbauphase sogar kostenlos. Ab Mitte kommenden Jahres soll dann ein Gebührenmodell greifen, das zusammen mit den Händlern erarbeitet wird. Es soll unabhängig von der Anzahl der präsentierten Fahrzeuge sein und sich vielmehr an der Zahl der realisierten Leads oder der Verkaufsabschlüsse orientieren.

Heycar will mit Händlern aller in Deutschland aktiven Automobilmarken zusammenarbeiten und auf seiner Plattform garantiefähige Fahrzeuge bis zu einem Alter von acht Jahren und einer Laufleistung von 150.000 Kilometern vermitteln. Heycar qualifiziert die eingehenden Leads vor, um dem Handel hochwertigere Anfragen zu übermitteln. Auch die Händler müssen bestimmte Qualitätsstandards erfüllen. Dazu besucht Heycar jeden Partner und prüft die Prozesse und die Bestände der Händler. „Jede Marke ist uns willkommen“, unterstreicht Heycar-Chef Kröger.

Mit dem Abgasskandal und den Folgen, darunter der sinkende Dieselanteil bei den Neuwagenverkäufen, habe das Vorhaben einer eigenen Gebrauchtwagenplattform allerdings nichts zu tun, betonte der Sprecher der Geschäftsführung der Volkswagen Leasing GmbH, Anthony Bandmann. Vielmehr habe das Gebrauchtwagensegment Wachstumspotenzial, während der Handel bislang eher bei jüngeren Gebrauchten stark sei.

Ganz uneigennützig handelt VW Financial Services freilich nicht. Der Finanzdienstleister will über Heycar die eigenen Produkte vermarkten. „Laut unserer Strategie Route 2025 wollen wir bis 2025 rund 30 Millionen Verträge im Bestand haben“, erklärt Christian Dahlheim, Vertriebsvorstand der Volkswagen Financial Services AG. In Heycar sieht er ein wichtiges Instrument, um das Gebrauchtwagengeschäft für die VW-Finanztochter zu erschließen.

Wettbewerber bleiben gelassen

Davon unabhängig könnte Heycar für mehr Wettbewerb zwischen den Onlinemarktplätzen sorgen. „Wir wollen den Platzhirschen Mobile.de und Autoscout 24 nicht nur Marktanteile abnehmen; wir haben zudem den Anspruch, uns perspektivisch als Plattform Nummer eins für höherwertige Gebrauchtwagen in Deutschland zu positionieren“, sagt Dahlheim.

Bei den beiden namentlich genannten Wettbewerber von Heycar gibt man sich in ersten Stellungnahmen gelassen wegen des neuen Konkurrenten. Mobile.de sieht sich „als Marktführer mit langjähriger Erfahrung im Onlinegeschäft im Wettbewerb bestens aufgestellt“. Und Autoscout 24 erwartet, dass „das bestehende große Fahrzeugangebot und die regelmäßigen technischen Innovationen“ weiterhin Händler und Käufer überzeugen werden.

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