Deutscher Remarketing Kongress 2023 Wegweiser zum erfolgreichen Gebrauchtwagengeschäft

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Aktiv Fahrzeuge zukaufen, den Batterietest von E-Autos live erleben und Trends und Best Practices von Experten und Händlerkollegen fürs Gebrauchtwagengeschäft erfahren: Dies und weit mehr bietet der Deutsche Remarketing Kongress am 1. März 2023.

Am 1. März 2023 findet in Würzburg der Deutsche Remarketing Kongress 2023 statt. Zusammen mit den Premiumpartnern Autobörse.de, Dekra und Real Garant hat die Redaktion »Gebrauchtwagen Praxis« ein Tagungsprogramm zusammengestellt, das Themen aufgreift, die gerade in aller Munde sind. Unter dem Kongressmotto „Nächste Ausfahrt: Gebrauchtwagen“ geht es um diese drei Schwerpunkte:

• 1. Gebrauchte E-Fahrzeuge testen,

• 2. aktiv Gebrauchtwagen zukaufen und

• 3. Impulse von Händlern für das professionelle Gebrauchtwagengeschäft.

Der Gebrauchtwagenhandel ist aktuell geprägt von einer schrumpfenden Nachfrage und wenig Ware. Wer jetzt erfolgreich auf dem Markt agieren möchte, muss strategisch, taktisch und praktisch versiert vorgehen. Wichtig sind professionelle Abläufe, ein zeitgemäßes Marketing und ein wacher Blick für die Chancen, die der Gebrauchtwagenmarkt hergibt. Beim Deutschen Remarketing Kongress geht es genau um diese Themen.

E-Auto: Live-Batterietest auf Teststrecke

Wenn es darum geht, den Restwert eines gebrauchten E-Fahrzeugs zu bestimmen, spielt die Restkapazität der Antriebsbatterie eine zentrale Rolle. Dekra hat Ende 2022 einen Batterietest für gebrauchte Elektroautos bundesweit ausgerollt, der innerhalb von 15 Minuten eine verlässliche Analyse liefern soll. Der Test funktioniert ohne aufwendige Lade- und Entladezyklen und eine Testfahrt von rund 100 Metern soll ausreichend sein. Beim Deutschen Remarketing Kongress gibt es die Chance, den Batterietest live zu erleben. Ronald Hufnagel, Produktmanager von Dekra Automobil, stellt das Verfahren theoretisch vor, und auf einer Teststrecke können die Kongressteilnehmer den Batterietest selbst erleben.

Zukauf: Fahrzeuge beim Kongress ersteigern

Der Zukauf von Fahrzeugen ist für viele Händler eine nervenaufreibende Angelegenheit. Man muss die richtigen Quellen kennen sowie schnell – und gleichzeitig überlegt – an die Sache herangehen. Beim Deutschen Remarketing Kongress 2023 haben die Teilnehmer erstmals die Möglichkeit, direkt Gebrauchtwagen zuzukaufen. Die fünf Auktionsunternehmen Adesa, Autobid, Autorola, BCA und Manheim Express bieten in einer Auktions-Area im Rahmen der begleitenden Ausstellung ReMa Expo den ganzen Tag über Online-Auktionen mit international verfügbarer Ware und einem klaren Preisvorteil für Kongressteilnehmer an. Für die Teilnahme an den Online-Auktionen müssen sich die Teilnehmer jeweils bei dem Auktionsunternehmen registrieren.

Gebrauchtwagencoach Patrick Heun ergänzt den Part mit Know-how zum Thema Standzeitmanagement und Export-Profi Sven Herpolsheimer klärt über die zehn häufigsten Irrtümer und Stolperfallen bei EU-Exportgeschäften auf.

Nächste Ausfahrt: Gebrauchtwagen – Ihr Wegweiser zum erfolgreichen Gebrauchtwagengeschäft

Wie können Gebrauchtwagenhändler in der aktuellen Situation umsatz- und ertragreich agieren? Dieser Frage gehen die Experten beim Deutschen Remarketing Kongress am 1. März 2023 nach. Im Fokus steht dabei der Zukauf von Gebrauchtwagen – derzeit die wohl größte Herausforderung für das Business. Der Kongress bietet Händlern 2023 erstmals die Chance, während der Veranstaltung aktiv Gebrauchtwagen aus einer exklusiven Auswahl zu ersteigern.

Weitere Infos & Anmeldung

Verkauf: Einzigartiges Konzept bei Lueg

Das neue Gebrauchtwagen-Center von Lueg ist ein in Deutschland einzigartiges Konzept für die Fahrzeugvermarktung. Es kommt ohne Fahrzeugausstellung aus; mit einem vergleichsweise kleinen Showroom, aber einer immens großen Fläche für die Fahrzeugbereitstellung und -aufbereitung, die für die Kunden nicht einsehbar ist. Der Interessent wählt digital sein Wunschauto aus und es wird frisch gewaschen in die gut ausgeleuchtete Auslieferungshalle vorgefahren. Dort kann der Kunde in aller Ruhe das Fahrzeug betrachten und zur Probefahrt starten. Das Gebrauchtwagen-Center wurde Mitte 2022 eröffnet; der Deutsche Remarketing Kongress bietet Gelegenheit für eine erste Zwischenbilanz.

Gebrauchtwagenmanagement: Planbar und kundenorientiert

Das Osnabrücker Toyota- und Lexus-Autohaus Autoweller steuert über eine App sein komplettes Gebrauchtwagengeschäft – vom Zukauf über das Bestandsmanagement bis zur Preisgestaltung. Die App ist das zentrale System für das operative Geschäft. Sie bündelt Daten aus den unterschiedlichsten Programmen und stellt sie in Echtzeit zur Verfügung. Frank Ulf Perez, Gesamtvertriebsleiter Neu- und Gebrauchtwagen bei Autoweller, stellt das Business-Intelligence-Tool beim Deutschen Remarketing Kongress 2023 vor.

Auch Autokäufer, die 500 Kilometer entfernt wohnen, wollen treue Kunden werden. Viele Autohändler glauben, es sei die Mühe nicht wert, Gebrauchtwagenkäufer in ein CRM-Programm einzubinden. Doch Thorsten Keil, Projektmanager bei Dekra Automotive Solutions, sieht das anders. In vielen seiner Beratungsprojekte hat er die Erfahrung gemacht, dass sich es lohnt, Gebrauchtwagenkäufer mit der gleichen Aufmerksamkeit zu behandeln wie Neuwagenkäufer. Er gibt konkrete Tipps, wie sich CRM im Gebrauchtwagengeschäft wirkungsvoll einsetzen lässt.

Gebrauchtwagenmarkt: Analyse und neuer Player

Auf dem Programm für den Deutschen Remarketing Kongress steht auch ein Marktüberblick für das Gebrauchtwagengeschäft von Dr. Martin Endlein und Martin Weiss von der DAT. Sie analysieren die Daten, die die DAT gewonnen hat, und wagen einen Ausblick darauf, wie sich das Gebrauchtwagengeschäft mittelfristig entwickeln wird.

Zu Gast beim Deutschen Remarketing Kongress 2023 wird auch Jakob Sulta sein. Der Geschäftsführer der tschechischen Gebrauchtwagenplattform Carvago erklärt das Geschäftsmodell und welche Pläne das Unternehmen auf dem deutschen Markt hat.

Live-Veranstaltung mit Ausstellung

Der Deutsche Remarketing Kongress 2023 findet als Live-Veranstaltung statt. Neben dem Vortragsprogramm und den Extras wie Batterie-Teststrecke und der Auktions-Area wartet auf die Besucher die Fachausstellung ReMa Expo, auf der Dienstleister für das Gebrauchtwagenbusiness ihre Produkte und Services präsentieren.

Melden Sie sich hier zum Deutschen Remarketing Kongress 2023 an. Am Vorabend des Kongresses wird der Gebrauchtwagen Award 2023 an die besten Gebrauchtwagenhändler des Jahres verliehen. Der Preis wird erstmals in den Kategorien Vertragshandel und freier Handel verliehen. Kongressteilnehmer sind bei der Award-Party ohnehin dabei. Wer nur bei der Preisverleihung dabei sein möchte, kann sich hier anmelden.

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