Junior Award: Das Leben ist eine Challenge

Absatz in einem Jahr mehr als verdoppelt

Im zweiten Halbjahr kaufte er Ausstellungsfläche auf der gegenüberliegenden Straßenseite zu und das benachbarte Bistro gleich mit. Der Fahrzeughandel florierte weiter. 2007 steigerte Jesse den Absatz von 100 auf 233 Autos.

Angeregt durch den EGA-Erfahrungskreis überprüfte Jesse die internen Abläufe und legte sie schriftlich fest. Darauf aufbauend setzte er viele Tipps um, um seine Erträge zu maximieren. Dazu gehören beispielsweise zusätzliche Deckungsbeiträge aus Finanzierung und Versicherung und der Autogas-Nachrüstung.

2008 steigerte Jesse den Verkauf erneut von 233 auf 301 Fahrzeuge. Gleichzeitig senkte er die Standtage auf 42 im Durchschnitt.

Bildergalerie

Bildergalerie mit 9 Bildern

Auf Wunsch des Vaters führt er seit diesem Jahr das Gesamtunternehmen alleine. Das erforderte erneut einen genauen Blick auf die betrieblichen Abläufe. Carlo Jesse schrieb einen für alle Mitarbeiter verbindlichen Leitfaden. Er nennt ihn „Autohaus-Handbuch für verantwortungsvolle Mitarbeiter, zum Erhalt von zufriedenen Kunden und zur Sicherstellung einer erfolgreichen Zukunft“. Das eigenverantwortliche Handeln seines Teams ist für den jungen Unternehmer ein wesentlicher Punkt. Denn zwei seiner Lebensmaximen lauten, dass er nicht alles selbst machen und nicht immer präsent sein möchte im Unternehmen.

Um das verwirklichen zu können, braucht er Mitarbeiter, die in jeder Situation wissen, was zu tun ist. Als Lohn dafür erhalten sie einen Vertrauensvorschuss von ihrem Chef und ein attraktives Provisionssystem.

Die nächsten Ziele schon im Blick

Die nächsten Ziele, die Jesse angeht, sind eine weitere Absatzsteigerung auf 400 Fahrzeuge durch gezielte Marketingaktionen. Übrigens: Jesse kann dank des EGA-Net 15.000 Autos anbieten, kauft selbst aber keine zu und hat maximal 30 im Bestand. Das sind ausschließlich Altwagen von Kunden. Grundsätzlich nimmt er alles in Zahlung – auch mal ein Boot, wenn’s sein muss.

Jesse ist ein Zahlenmensch. Bei der EGA hat er gelernt, die Situation seines Unternehmens anhand weniger Kennzahlen schnell zu beurteilen. Dieses Wissen beschert ihm den traumhaften Umschlagfaktor 10. Andere Händler wären schon mit der Hälfte zufrieden. Sich mit etwas zu begnügen, ist jedoch nicht Jesses Ding. Er denkt schon wieder über neue Projekte für 2010 nach. Dabei geht es jedoch keinesfalls um weitere Standorte. „Small is beautiful“ lautet seine Devise. Lieber will er von einem erfolgreichen Standort aus anderen Geschäftsideen eine solide Basis geben.

Jesse verkörpert eine neue Unternehmergeneration: Bestens ausgebildet, mit internationaler Erfahrung, gut strukturiert, methodisch versiert und kreativ. Eine gelungene Work-Life-Balance ist ihm ebenso wichtig wie Zeit für strategische Überlegungen und der tägliche Sport. Den wöchentlichen Homeoffice-Tag nutzt er, um sich neuen Projekten zu widmen. Momentan arbeiter er an einem Internet-Start-up, das im Frühjahr 2010 online geht.

„Was ich mache, mache ich richtig“, sagt Jesse von sich. Er hat keine Angst vor Hürden. Auch die Wirtschaftskrise könne man bewältigen, meint er. Das Leben ist für Carlo Jesse eine Challenge, die er annimmt – in jedem Bereich und immer mit einer passenden Lösung, wie es scheint.

(ID:319956)