gesponsertErfolgreich handeln in bewegten Marktzeiten  Wie mehr Bewegung auf dem Hof Händlern Liquidität sichert 

Gesponsert von

AUTO1.com

Längere Standzeiten binden im Handel wichtiges Kapital. Wie Autohäuser die aktuelle Marktlage optimal für sich nutzen und so ihre Liquidität sichern, erklärt Denis Belan, Geschäftsführer von AUTO1.com Deutschland. Drei Hebel stehen zur Verfügung.

Die Höfe im Handel füllen sich schnell durch Herstellervorgaben, Leasingrückläufer und Inzahlungnahmen. Gleichzeitig wägen Endkunden ihre Autokäufe genauer ab. Die Folge sind steigende Standzeiten. Aber das Gebrauchtwagengeschäft funktioniert in jeder Marktphase. Der Schlüssel liegt in der schnellen Anpassung. Wer das eigene Fahrzeugangebot auf die lokale Nachfrage zuschneidet und echte Freiräume schafft, bringt Bewegung in den Bestand.

„Wer jetzt starr an alten Mustern festhält, verliert an Marge und Handlungsspielraum“, sagt Denis Belan von AUTO1.com. Aus seiner Sicht sind jetzt drei Hebel entscheidend: ein bedarfsgerechter Einkauf, finanzielle Flexibilität und eine schnelle Abwicklung.

1. Bedarfsgerechter Fahrzeugkauf statt starrer Herstellervorgaben

In wirtschaftlich angespannten Zeiten kann das klassische Beschaffungsmodell, bei dem das Fahrzeugangebot durch Herstellervorgaben, Quoten oder feste Abnahmeverträge bestimmt wird, zum Risiko werden. Teure Ladenhüter blockieren wertvollen Platz und binden Kapital, das im Tagesgeschäft fehlt.

„Autohäuser müssen sich heute genau die Fahrzeuge auf den Hof stellen, die in ihrer jeweiligen Region tatsächlich nachgefragt werden“, erklärt Belan. Auf AUTO1.com finden gewerbliche Händler jederzeit über 30.000 geprüfte und direkt verfügbare Gebrauchtwagen. Rund 3.000 neue Fahrzeuge kommen täglich hinzu. So können Händler kontinuierlich prüfen, welche Modelle zu ihrer aktuellen Nachfrage passen und ihren Bestand gezielt statt auf Vorrat erweitern – ohne starre Vorgaben oder feste Abnahmeverpflichtungen.

2. Händlerfinanzierung für mehr Liquidität

Wenn sich Fahrzeuge nur langsam verkaufen, wird die Liquidität schnell knapp. Fehlen die finanziellen Spielräume, können Händler jedoch auch keine neuen, margenstarken Fahrzeuge einkaufen – ein gefährlicher Kreislauf. Flexible und integrierte Finanzierungslösungen helfen dabei, solche Engpässe zu überbrücken.

„Wir sehen, dass der Bedarf an flexiblen Kreditlinien im Fahrzeughandel enorm gestiegen ist“, so Belan. Mit der AUTO1 Finanzierung steht gewerblichen Partnern eine komplett digitale Einkaufsfinanzierung zur Verfügung. Der Ablauf ist simpel: Nach dem Kauf lassen sich der Fahrzeugkauf und sogar die anfallenden Transportgebühren unkompliziert finanzieren. Das schont den eigenen Cashflow und schafft zusätzlichen finanziellen Spielraum. So können Händler bei passenden Angeboten sofort zugreifen, ohne zunächst den bestehenden Fahrzeugbestand abbauen zu müssen.

3. Standzeiten durch schnelle Abwicklung minimieren

Jeder Standtag kostet bares Geld. Neben dem gezielten Fahrzeugeinkauf ist daher eine schnelle und verlässliche Abwicklung ein entscheidender Erfolgsfaktor. Je reibungsloser der Prozess vom Kauf bis zur Verfügbarkeit beim Händler läuft, desto schneller kann das Fahrzeug weiterverkauft werden.

Durch digitale Dokumentenabwicklung, hohe Transaktionssicherheit und flexible Transport- und Abholoptionen lässt sich der Weg vom Zukauf bis zum Weiterverkauf an den Endkunden deutlich verkürzen. „Tempo ist im aktuellen Marktumfeld der beste Schutz vor Margenverfall. Wir unterstützen Händler bei der kompletten Abwicklung rund um den Fahrzeugkauf und bieten flexible Transport- und Abholoptionen. So können sie sich voll auf ihr Kerngeschäft – den Verkauf – konzentrieren“, fasst Belan zusammen

Am Ende zählt vor allem eines: kürzere Standzeiten und mehr finanzieller Spielraum. Wer seinen Bestand flexibel an der Nachfrage ausrichten möchte, findet auf AUTO1.com täglich neue geprüfte Fahrzeuge und passende Services für Einkauf, Finanzierung und Transport.