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Weller Daten-Drive trifft auf Fehlerkultur

Von Silvia Lulei 3 min Lesedauer

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Weller in Osnabrück hat bewiesen, dass systematische Gebraucht- wagenstrategie und gelebte Unternehmenskultur Hand in Hand zum Erfolg führen. Das Geheimnis ist eine perfekte Balance zwischen analytischer Präzision und der Bereitschaft, aus Fehlern zu lernen.

Weller hat das selbstgesteckte Ziel, 10.000 Gebraucht­wagen zu verkaufen, im letzten Jahr deutlich überschritten.(Bild: VCG - Lulei)
Weller hat das selbstgesteckte Ziel, 10.000 Gebraucht­wagen zu verkaufen, im letzten Jahr deutlich überschritten.
(Bild: VCG - Lulei)

Weller Performance hat 2025 eine beeindruckende Bilanz gezogen: 11.350 verkaufte Gebrauchtwagen sprechen für sich. Doch hinter dem Erfolg steht weit mehr als nur Verkaufsvolumen. „Gebrauchtwagen sind unser wichtigstes Profit-Center. Hier sind wir frei in der Wertschöpfung und nicht auf Marken fixiert“, erklärt Jörg Hübener, Geschäftsführer der Weller Holding. Diese strategische Ausrichtung hat das Osnabrücker Unternehmen an die Spitze der deutschen Gebrauchtwagenhändler katapultiert.

Die 2:1-Strategie als Fundament

Seit 2022 verfolgt Weller konsequent die sogenannte 2:1-Strategie: zwei verkaufte Gebrauchtwagen auf jeden Neuwagen. Die ursprüngliche Zielvorgabe von „10.000 on the road“ wurde bereits 2025 deutlich übertroffen. „Das theoretische Potenzial liegt bei 11.500 Einheiten“, berichtet Jan Dückinghaus, Sales Manager Gebrauchtwagen. Mit 11.350 verkauften Gebrauchtwagen lag das Unternehmen 2025 nah am Maximum der verfügbaren Kapazitäten.