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Strategiewechsel Polestar führt in Deutschland unechte Agentur ein

Von Julia Mauritz 2 min Lesedauer

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Polestar stellt in Deutschland seine Weichen im Vertrieb neu: Ein unechtes Agenturmodell löst ab März den rein digitalen Direktvertrieb ab. Die Zahl der Vertriebsstandorte soll perspektivisch verdoppelt werden. Künftig kann Polestar zudem auch in Autohäuser einziehen.

Künftig dürfte es auch in Automeilen Polestar-Showrooms geben. (Bild: Jurre Rompa)
Künftig dürfte es auch in Automeilen Polestar-Showrooms geben.
(Bild: Jurre Rompa)

Knapp sechs Jahre nach dem offiziellen Eintritt auf dem deutschen Markt führt Polestar einen signifikanten Schwenk in seiner Vertriebsstrategie durch: Der schwedische Elektro-Autohersteller, der Teil des Geely-Konzerns ist, wechselt unter der Leitung des neuen CEOs Michael Lohscheller vom rein digitalen Direktvertrieb zu einem unechten Agenturmodell, wobei die Kunden auch künftig die Möglichkeit haben werden, ihr Fahrzeug rein digital zu bestellen. In Schweden, den Niederlanden und in Großbritannien war der Schwenk auf die unechte Agentur bereits im Jahr 2024 erfolgt. In Deutschland tritt der unechte Agenturvertrag, den alle Polestar-Space-Betreiber unterzeichnet haben, zum 1. März 2025 in Kraft.

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Polestar startet mit sechs Agenten, die bislang deutschlandweit acht Polestar-Spaces betrieben haben. Bei allen handelt es sich um Volvo-Händler. Polestar-Deutschland-Geschäftsführer Willem Baudewjins erhofft sich von der Umstellung auf das aktive Vertriebsmodell deutlich mehr Neuwagenverkäufe, zumal die Zahl der Vertriebsstandorte hierzulande perspektivisch verdoppelt werden soll. Einen Agenturvertrag will er dabei auch künftig ausschließlich Volvo-Partnern anbieten. Das Interesse der Volvo-Händler an Polestar sei groß, versichert Baudewjins. Die ersten fünf neuen Vertriebsstandorte sollen bis Mitte 2026 ans Netz gehen. „Mit der Anpassung unseres Vertriebsmodells legen wir die Basis für weiteres Wachstum und fokussieren uns nun noch mehr auf den Verkauf. Wir entsprechen damit dem Wunsch unserer Vertriebspartner ihre Expertise im direkten Kundenkontakt stärker zur Geltung zu bringen“, unterstreicht der Manager.