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Innovatorenporträt: Consors Finanz

Finanzpartner für Händler mit digitaler Stärke

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Consors Finanz

„Wir fassen zunehmend als Captive Fuß"

Consors Finanz arbeitet vermehrt exklusiv mit Automobilmarken und ihren Händlern zusammen. Bernd Brauer, Head of Mobility, erläutert im Interview, warum das Geschäft als herstellerunabhängiger Finanzdienstleister aber genauso von Bedeutung bleibt.

Bernd Brauer, Head of Mobility bei Consors Finanz, sieht in dem zunehmend nahtlosen Kundenerlebnis eine Stärke im Angebot des Finanzdienstleisters, die der Handel bei einer Zusammenarbeit ausspielen kann.(Bild: Consors Finanz)
Bernd Brauer, Head of Mobility bei Consors Finanz, sieht in dem zunehmend nahtlosen Kundenerlebnis eine Stärke im Angebot des Finanzdienstleisters, die der Handel bei einer Zusammenarbeit ausspielen kann.
(Bild: Consors Finanz)

Consors Finanz ist neben seinem Geschäft als herstellerunabhängiger Finanzdienstleister zunehmend als Captive für einzelne Marken aktiv geworden. Was hat es damit auf sich?

Bernd Brauer: Für uns ist das ein Fokusgeschäft. Wir wollen hier immer mehr Partnerschaften knüpfen, ohne unser ursprüngliches Standbein als herstellerunabhängiger Finanzdienstleister für die Branche zu vernachlässigen. Jetzt gibt es erste, langfristig ausgerichtete Kooperationen mit einzelnen Marken und weitere werden folgen. Unser Portfolio an Services und Finanzdienstleistungen ist so umfassend wie das der leistungsstarken klassischen Captives. Ich glaube, besonders unsere digitalen Services für Händler und Kunden zeichnen uns aus. Deswegen fassen wir im Captive-Geschäft zunehmend Fuß und freuen uns über neue Partnerschaften, gerade auch mit Händlern. Diese profitieren ebenfalls im Non-Captive-Geschäft von den Produkt-, Prozess- und Technologieentwicklungen.

Für welche Marken sind Sie als Captive aktiv?

Im Automobilgeschäft sind wir der Finanzdienstleister für Jaguar Land Rover (JLR) sowie für MG Motor. Damit sind für uns auch die Händler und Agenten dieser Fabrikate wichtige und geschätzte Partner. Mit JLR arbeiten wir gemeinsam mit den BNP Paribas Einheiten seit Anfang 2023 in Deutschland und anderen europäischen Märkten zusammen. Gemeinsam bieten wir unseren Händlern und ihren Kunden zunehmend ein nahtloses Erlebnis in Sachen Finanzierung – von der Website bis in den Schauraum vor Ort. Dabei stellen wir eine umfassende Palette von Finanzdienstleistungen bereit: von klassischen Krediten über Leasing bis hin zum Flottenmanagement für Gewerbekunden und Fahrzeuggarantien. Und mit MG haben wir einen Herstellerpartner mit Agentur-Vertriebsmodell gewonnen, der ein starkes Standbein im Feld der E-Mobilität hat. Deren Stellenwert im Modellportfolio harmoniert mit unserer strategischen Ausrichtung, die sich an Nachhaltigkeit orientiert.

Bernd Brauer

Das Geschäft rund um automobile Finanzdienstleistungen ist seit vielen Jahren das Metier von Bernd Brauer. Seit 2016 verantwortet er bei Consors Finanz – zuvor Commerz Finanz – den Geschäftsbereich Mobility. Zuvor war Brauer für mehr als eineinhalb Jahrzehnte für verschiedene Captives und Non-Captives aktiv. Er ist damit ausgewiesener Experte in Sachen Automobilfinanzierung.

Was zeichnet Consors Finanz als Captive aus?

Wir können Herstellern und ihren Händlern alle Produkte und Services im Bereich der automobilen Finanzdienstleistungen aus einer Hand bieten. Hierbei hilft uns die Zugehörigkeit zu BNP Paribas. Wir als Finanzdienstleister mit Fokus auf Finanzierungslösungen für Verbraucher, Gewerbetreibende und Unternehmen können dabei auch auf Dienstleistungen des Leasingspezialisten Arval und des Versicherungsexperten von BNP Paribas Cardif zugreifen. Damit können wir maßgeschneidert alle Finanzierungs- und Versicherungsprodukte im Captive-Segment anbieten. Und das mit einem hohen Grad an Digitalisierung und unabhängig vom Vertriebsmodell – Agentur oder klassischer Händlervertrieb.

Zur Website von Consor Finanz

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