Bestandsmanagement: Fehler vermeiden

Das Autozentrum West nutzt zur Bestandsanalyse seiner Gebrauchtwagen die Nachfragedaten und Kennzahlen von Mobile.de. Verkaufsleiter Andreas Medoch kann jetzt Fehler aus der Vergangenheit vermeiden und Geld sparen.

Bestandsbereinigungen sind teuer – sie kosten Geld und Nerven. In einem sich ständig verändernden Markt kann es jedoch schnell passieren, dass sich auf dem Gebrauchtwagenplatz ein Langsteher an den anderen reiht. Oft liegt es am falschen Preis, oder es fehlt eine konsequente Strategie.

Beim Autozentrum West aus Mönchengladbach ist Gebrauchtwagen-Verkaufsleiter Andreas Medoch für den Bestand verantwortlich – sei es für die Fahrzeuge auf dem Hof oder für den Zukauf. Das Autohaus mit den Fabrikaten Hyundai, Opel und Peugeot arbeitet seit Mai mit transparenten Marktdaten zu den eigenen Inseraten und vergleichbaren Fahrzeugen. Es kann die Klickraten auf seine Inserate mit dem Marktdurchschnitt vergleichen, erhält eine Verkaufswahrscheinlichkeit und kann die Preisposition einsehen. „Wir wussten früher doch nichts mit den wenigen Daten anzufangen. Ob nun fünf Klicks auf ein Auto oder zehn: Was war viel, was zu wenig? Heute arbeiten wir mit Durchschnittswerten von ähnlichen oder identischen Fahrzeugen“, erklärt Medoch.