PLW 2018: Mit Beratungs- und Diagnosekompetenz an die Spitze

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Die Automobilkaufleute traten in diesem Jahr zum fünften Mal beim PLW an. Bei ihnen lag der Fokus der anspruchsvollen Aufgaben auf der Beratungs- und Finanzkompetenz. Die acht Kandidatinnen und Kandidaten führten unter anderem Verkaufs- und Beratungsgespräche, stellten ein Marketingkonzept vor und wurden bezüglich Finanzdienstleistungen geprüft.

Bei dem Marketingkonzept mussten sie beispielsweise einen Autohersteller überzeugen, dass ihr Autohaus genau der richtige Vertriebspartner für neu ins Programm genommene Elektroautos ist. Bei dem Verkaufsgespräch ging es um die Übergabe eines Neuwagens, für den die Kundin einen Gepäckträger für E-Bikes dazukaufen wollte. Beratung war außerdem während einer Direktannahme gefragt.

Leistungswettbewerb 2018 der Automobilkaufleute
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Diesen Wettbewerb konnte Sebastian Sievernich für sich entscheiden. Er beeindruckte die Prüfer insbesondere mit einer hervorragenden Beratungskompetenz an der Direktannahme-Station sowie mit einem ausgefeilten Marketingkonzept für den Vertrieb von Elektroautos. Gelernt hat er seinen Beruf im Mercedes-Autohaus Herten in Düren und arbeitet inzwischen als Automobilverkäufer bei der Jacobs-Gruppe in Aachen. Er sieht seine Zukunft im Fahrzeugverkauf und möchte deshalb möglichst bald die Weiterbildung zum zertifizierten Automobilverkäufer beginnen.

Platz zwei errang Felix Fröhlig aus Baden Württemberg und den dritten Platz erkämpfte sich Mirko Marasovic aus Hessen.

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Über den Autor

 Edgar Schmidt

Edgar Schmidt

stellv. Leiter Ausbildungsmedien