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Batterie-Zertifikat Vertrauen entscheidet über Verkauf

Von Malika Matkarimova 1 min Lesedauer

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Der Gebrauchtmarkt für Elektrofahrzeuge kämpft mit einem grundlegenden Problem: mangelndes Vertrauen der Käufer in den Zustand der Batterie. Eine Umfrage zeigt: Wer transparent arbeitet, verkauft schneller und zu besseren Preisen.

93 Prozent der befragten Unternehmen sehen unabhängige Batteriezertifikate als unverzichtbar an, um Käufern objektive Sicherheit zu geben.(Bild: Rosenow – VCG)
93 Prozent der befragten Unternehmen sehen unabhängige Batteriezertifikate als unverzichtbar an, um Käufern objektive Sicherheit zu geben.
(Bild: Rosenow – VCG)

Beim Handel mit gebrauchten Elektrofahrzeugen ist die Batterie das größte Vertrauensproblem – und Vertrauen entscheidet über den Verkauf. Das ist eines der Ergebnisse der Kundenbefragung zum Batterie-Zertifikat, welche der Testanbieter Aviloo durchgeführt hat. Die Umfrage bezog Autohäuser, Handelsbetriebe, Prüfstellen und Flottenbetreiber aus dem DACH-Raum, Frankreich, Dänemark, Großbritannien und Schweden ein.

Käufer wissen häufig nicht, wie es um die Batterie eines älteren E-Autos bestellt ist. Diese Unsicherheit bremst Kaufentscheidungen. Laut Aviloo geben 92,9 Prozent der befragten Unternehmen an, dass Transparenz und Vertrauen ein entscheidender Grund für den Einsatz unabhängiger Batterie-Zertifikate darstellt. Doch nicht jedes Zertifikat wirkt gleich. Die Unabhängigkeit von Batterietests wird von 93,4 Prozent der Befragten als wichtig für die Glaubwürdigkeit eingestuft. 88,8 Prozent betonen die Notwendigkeit herstellerunabhängiger Ergebnisse, um mögliche Interessenskonflikte auszuschließen. Zudem berichten 84,4 Prozent der Teilnehmer, dass Kunden mittlerweile aktiv nach solchen Batterie-Zertifikaten nachfragen.

Die Anwendung von Batterie-Zertifikaten wirkt sich den Umfrageergebnissen zufolge konkret auf den Verkaufserfolg aus: 46,2 Prozent der Unternehmen erzielen höhere Verkaufspreise, seit sie Batterie-Zertifikate einsetzen, 44,0 Prozent berichten von kürzeren Standzeiten und 74,7 Prozent der Verkäufer nutzen die Tests zur Risikominderung, indem sie Fahrzeuge vor dem Ankauf selbst prüfen.

Zudem zeigen die Ergebnisse, dass ein unabhängiges Batterie-Zertifikat nicht nur Verkaufspreise erhöhen und Standzeiten verringern kann, sondern auch ein Verkaufsargument werden, wie die Aussage eines Befragten unterstreicht: „Wir handeln mit vielen Elektrofahrzeugen mit höherer Laufleistung. Deshalb ist ein unabhängiger Test zur Überprüfung der Batterie und zur objektiven Bewertung des Fahrzeugzustands unser wichtigstes Verkaufsargument.“

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