Website ist existenziell wichtig

In diesem Jahr bringt Modix ein Pricingtool, eine Adbox und ein erweitertes Leadtracking auf den Markt. Das Unternehmen will dem Handel helfen, „sein Geschäft zu digitalisieren“.

Ivica Varvodic und Silvio Roguljic von Modix stoßen bei vielen Autohändlern die Tür zu einer ganz neuen Welt auf. „Wir helfen dem Handel, sein Geschäft zu digitalisieren“, sagen die Gründer und Geschäftsführer des Softwareunternehmens Modix in Koblenz. Sie sehen es als ihre Aufgabe an, eine „Internetkultur in den Unternehmen zu etablieren“, so Varvodic.

Für den Geschäftsführer ist die fehlende Onlinekultur der Knackpunkt in vielen Autohäusern: Zwar wollten viele online präsent sein, aber sie handeln nicht konsequent danach. Das zeige sich schon bei der Verteilung des Werbebudgets: Die meisten würden gerade mal fünf Prozent des Jahresetats für Werbung in digitalen Medien aufwenden. Der Großteil fließt immer noch in die Printwerbung. Varvodics Empfehlung sieht radikal anders aus: 25 Prozent des Budgets streichen und von den verbleibenden 75 Prozent sollte jeweils die Hälfte in Onlinewerbung und in klassische Medien fließen.

Leads generieren

Zu den Kunden von Modix zählen nicht nur Autohäuser, sondern auch Onlineportale, Hersteller/Importeure, Leasinggesellschaften und 50 Verlage, die aufgrund rückläufiger Printanzeigen digitale Geschäftsalternativen suchen. Sie wollen alle wissen, wie Onlinemarketing funktioniert und wie man Leads generieren kann. Für die Automobilbranche sei dies nach Varvodics Meinung bitter nötig: „98 Prozent der Autohändler haben von Onlinevermarktung keine Ahnung.“

Neuland für einen großen Teil der Händler sind mobile Webseiten. Dabei kämen rein statistisch betrachtet bereits 10 Prozent des Traffics auf Homepages über mobile Seiten, erklärt Varvodic. Um es dem Handel so leicht wie möglich zu machen, werden Änderungen im Content-Management-System von Modix automatisch auf der mobilen Webseite und der Facebook-Fanpage übernommen.

Neu: Tool für die Preisfindung

In der zweiten Jahreshälfte 2012 will Modix ein Pricing-Tool auf den deutschen Markt bringen, mit dem Autohändler An- und Verkaufspreise festlegen können. Bereits im zweiten Quartal kommt die Adbox auf den Markt: Diese Funktion schaltet auf Basis des Fahrzeugbestandes automatisch Google Adwords.

Weitere Projekte in diesem Jahr sind der Chat mit dem Autohaus sowie ein erweitertes Leadtracking, bei dem der Verkäufer im Display nicht nur die Nummer des Anrufers sieht, sondern auch das Auto, für das er sich interessiert.

Varvodic will das Onlinemarketing über die Händlerwebsite populär machen. Seiner Meinung nach sollte mindestens die Hälfte der Anfragen in einem Autohaus über diesen Kanal kommen: „Eine eigene Händlerwebsite ist existenziell wichtig.“

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