Händlernetze „Wir sehen eine Entkopplung von Vertrieb und Service“

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Während neue Marktteilnehmer ihre Standorte in Deutschland rasant ausbauen, straffen etablierte Marken ihre Strukturen und bauen ihre Händlernetze um. Matthias Braun, Partner bei der Beratung RPC, erklärt im Interview die aktuellen Entwicklungen.

Welche Trends beobachten Sie in den Händlernetzen?

Matthias Braun: Die Konsolidierungswelle setzt sich fort. 2026 beobachten wir zudem einen Gegensatz zwischen etablierten und neuen, überwiegend chinesischen Herstellern. Die neuen Marktteilnehmer suchen neue Points of Sale und gehen sehr bullish an die Sache heran – das heißt, sie versuchen, Chancen so schnell wie möglich wahrzunehmen, und verfolgen sehr ambitionierte Wachstumsziele. Auf der anderen Seite beobachten wir, dass große, etablierte OEMs ihre Verkaufspunkte reduzieren. Gleichzeitig wächst ihr Service-Netz. Wir sehen also eine Entkopplung von Vertrieb und Service.