Auto-Abos: Eine Alternative im Gewerbekundengeschäft

Vor allem Jüngere interessieren sich für flexible Modelle

| Autor: Andreas Wehner

(Bild: Promotor)

Der Handel hält Fahrzeug-Abo-Modelle vor allem für das Gewerbekundengeschäft für interessant. Das ergab eine Befragung von Fabrikatshändlern, die das Beratungsunternehmen BBE Automotive im Februar für »kfz-betrieb« im Rahmen des Branchenindex (BIX) durchführte.

Demnach erwarten 43 Prozent der befragten Autohäuser, dass sich Auto-Abonnements bei Gewerbekunden als zusätzliches Vertriebsformat neben Kauf und Leasing fest etablieren. Bei Privatkunden sind die Händler jedoch skeptischer. Nur 32 Prozent glauben, dass sich diese Art des Fahrzeugvertriebs unter Privatpersonen durchsetzen wird.

Unter den Autokäufern und -interessenten zeigen nach einer Studie des Marktforschungsunternehmens Puls derzeit 22 Prozent Interesse für ein solches Modell. Dabei ist die jüngere Zielgruppe eher interessiert als ältere Autofahrer. Bei den Unter 30-Jährigen halten 26 Prozent Auto-Abos für interessant, bei den über 50-Jährigen sind es nur 19 Prozent. Dabei sehen 44 Prozent der von Puls befragten Autointeressenten Abo-Modelle als Alternative zum Leasing, 31 Prozent zur Finanzierung und 22 Prozent zum Barkauf.

Auto-Abos sind eines der Themen bei den Autovertriebstagen 2019. Bei der Veranstaltung am 9. Mai wirft »kfz-betrieb« einen Blick in die Zukunft des Automobilhandels. Wie mache ich mein Autohaus fit für die nächsten zehn Jahre? Worauf muss ich mich einstellen, was kommt, was bleibt – was geht?

Das Veranstaltungsformat ist speziell für Geschäftsführer sowie Vertriebs- und Verkaufsleiter im Automobilhandel konzipiert und bietet Impulsvorträge sowie konkrete Handlungsempfehlungen. Melden Sie sich jetzt unter www.autovertriebstage.de an.

Bei der großen Branchenparty am Vorabend (8. Mai 2019) verleiht »kfz-betrieb« zusammen mit seinen Partnern CG Car-Garantie Versicherungs-AG und Santander Consumer Bank den Vertriebs Award. Treffen Sie Nominierte, Hersteller, Referenten und Branchen-VIPs und tauschen Sie sich in besonderer Atmosphäre markenübergreifend aus. Für Teilnehmer der Autovertriebstage ist die Veranstaltung kostenlos. Weitere Informationen finden Sie unter www.vertriebs-award.de.

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