Die Erfolgsstrategien der großen Autohändler

23.12.2013Autor / Redakteur: Wolfgang Michel / Birgit Rüdel

Ein schwieriger Markt erfordert aktives Handeln. Viele große Autohändler haben deshalb Millionen investiert, andere sind bewusst zurückhaltend. »kfz-betrieb« hat in gut 60 Unternehmen nachgefragt.

Firmen zum Thema

Fahrzeug-Werke LUEG AG

Auto-Scholz GmbH & Co. KG Merzedes Benz

Volkswagen Zentrum Dortmund Hülpert VZ GmbH

Autohaus Fulda Krah & Enders GmbH

Jürgens GmbH

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Die großen Autohändler Deutschlands bauen für beziehungsweise auf eine gute Zukunft. Deshalb stecken sie derzeit viele Millionen Euro in ihre Autohaus-Standorte. Beispielsweise investierte die Unternehmensgruppe Fleischhauer-Franz in ihr neues Volkswagen-Zentrum in Aachen rund 2,5 Millionen Euro. Die Walkenhorst-Handelsgruppe mit Hauptsitz im niedersächsischen Melle nahm 3,2 Millionen Euro in die Hand, die sie in ein neues BMW/Mini-Haus in Vechta steckte. Und die Hülpert-Gruppe weihte im Juli ihr neues Porsche-Zentrum in Recklinghausen ein. Der Neubau kostete 5,6 Millionen Euro. Apropos Porsche: Insgesamt investieren Deutschlands Porsche-Händler knapp 200 Millionen Euro in vorhandene bzw. neue Standorte.

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Die AVAG Holding hat ihren 2012 eingeleiteten Konsolidierungskurs weiter fortgesetzt. Dabei konzentriert sich das Unternehmen aufs originäre Kerngeschäft, optimiert die Kostenstrukturen und Prozesse, schöpft bestehende Ertragsmöglichkeiten und erschließt neue.

Das Autohaus BrinkmannBleimann gibt den Kindern seiner Mitarbeitern zur Geburt eine Ausbildungsgarantie. Zudem sponsert der Mercedes- und Opel-Händler den Kita-Platz.

Der Gebrauchtwagenhändler Dat Autohus hat 2013 sein Engagement für gewerbliche und exportierende Händler ausgebaut und sucht weiterhin eine Immobilie für einen Standort in Hamburg.

Die Losheimer Autohaus-Gruppe Müller stand einst für die französische Löwenmarke. Längst haben Joachim Müller und sein Team das Unternehmen breiter aufgestellt. In den vergangenen Monaten hat der Saarländer einen weiteren BMW-Betrieb im Heimatort eröffnet und das Portfolio um Skoda ergänzt.

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Ein Erfolgsrezept der großen Autohausgruppen Deutschlands lautet also Wachstum durch Investition. Aber das ist beileibe nicht der einzige Erfolgsbaustein. »kfz-betrieb« sprach mit Geschäftsführern und Führungskräften aus 64 Unternehmen über Strategien sowie über erfolgreiche und weniger erfolgreiche Automobilmarken. „Ich drücke allen Investoren die Daumen, dass alles gut geht und ihr Mut zur Investition mit ausreichend Ertrag belohnt wird! Denn verbaute Millionen sind das eine, wirtschaftlicher Erfolg das andere“, sagt »kfz-betrieb«-Chefredakteur Wolfgang Michel.

Prognosen positiv

Wirtschaftlichen Erfolg definiert ZDK-Präsident Robert Rademacher im Gespräch mit »kfz-betrieb« mit „einer Umsatzrendite von mindestens einem Prozent und einer Eigenkapitalquote um die zwanzig Prozent – das Ganze stabil über die letzten fünf Jahre hinweg.“ Das Jahr 2014 schätzt der ZDK-Präsident für das Kfz-Gewerbe bezüglich Neuwagen-, Gebrauchtwagen- und Servicegeschäft positiv ein. „In der Summe können wir wohl mit drei Millionen Neuwagen rechnen, selbst dann, wenn Hersteller und Importeure bei den Eigenzulassungen etwas mehr Zurückhaltung üben.“ Im Gebrauchtwagengeschäft und im Service dürfte sich die Lage seiner Meinung nach wieder auf dem Niveau von 2013 bewegen.

Bereits zum siebten Mal präsentiert »kfz-betrieb« zum Jahresende die Erfolgsstrategien der großen Autohändler Deutschlands. Die Spezial-Ausgabe, die am 12. Dezember erscheint, ist ein Branchennavigator für Vertrieb und Service im deutschen Automobilhandel und ein Who´s who der großen Player für Neu- und Gebrauchtwagen sowie Nutzfahrzeuge.

Auf 300 Seiten zeigt die Redaktion, was die guten Autohändler erfolgreich macht, welche Unternehmen zu den Top 100 zählen, wie die Netzstrukturen der Hersteller und Importeure aufgebaut sind und welche Händler bei welchen Marken am erfolgreichsten sind.

Die »kfz-betrieb«-Schwerpunktausgabe 50/2013 „Die großen Autohändler Deutschlands“ können Sie online auf der Webseite zum Preis von 8,30 Euro bestellen.

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Die Erfolgsstrategien der großen Autohändler

Prognosen positiv

Karrierechancen