Automesse Erfurt „Kaufinteressenten wollen die Autos anschauen, anfassen, vergleichen“

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Die Automesse in Erfurt ist wie ein Exot aus früherer Zeit – eine echte Messe mit Autos und Publikum. Warum das Konzept aufgeht, wie die Aussteller reagieren und was er sich von den Herstellern wünscht, erläutert Messe-Chef Matthias Andrzejak im Interview.

Herr Andrzejak, die Automesse Erfurt hat zum 16. Mal stattgefunden. Wie ist sie gelaufen?

Matthias Andrzejak: Wir haben ein fantastisches Messeergebnis erzielt, haben einen Höchststand mit über 130 Ausstellern und einen Rekord von 37 Automobilmarken auf der Messe. Im Ergebnis durften wir 29.500 Besucherinnen und Besucher auf der 16. Automobilmesse Erfurt begrüßen. Damit übertrafen wir das Vorjahresergebnis, und zwei Jahre nach den Corona-Lockdowns sind wir wieder nah an unserem Besucherrekord aus dem Jahr 2020 dran, als 30.349 Menschen kamen. Unter den Ausstellern hatten wir dieses Jahr nicht nur regionale und überregionale Teilnehmer auf der Messe, sondern auch internationale – aus Finnland, Österreich und Ungarn.

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Das klingt, als könnten Sie zufrieden sein.

Wir sind sehr glücklich mit dem Ergebnis. Das Wichtigste für uns ist allerdings, dass unsere Aussteller und Händler wieder extrem positives Feedback gegeben haben und dass wir einen Besucherandrang hatten. Dies vor allem zu einer Zeit, in der anderenorts Messen abgesagt oder verschoben werden. In diesem Jahr sind wir so wahrscheinlich die einzige größere Veranstaltung in Deutschland. Diesen positiven Eindruck bestätigen uns auch Vertreterinnen und Vertreter der großen Branchenverbände und auch die Gebietsverantwortlichen für Deutschland verschiedener Marken.

Was macht den Erfolg dieser Messe aus?

Wichtigste Grundlage für den Erfolg unsere Messeveranstaltungen ist die enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren Ausstellern, Händlern, den Mobilitätsdienstleistern, den Branchenverbänden und allen weiteren Akteuren. Mit einem Großteil der Aussteller und Händler sind wir schon weit vor dem Messetermin im intensiven Austausch, und auch nach der Messeveranstaltung erfolgen konstruktive Follow-up-Gespräche. Ein zusätzlicher Baustein für den Erfolg ist die Verankerung der Messe und ihrer Eröffnung in der lokalen, regionalen und überregionalen Wirtschaft und Politik.

Die Händler spielen in Ihrer Konzeption also eine zentrale Rolle?

Ja, sie zählen zu den wichtigsten Partnern. Wir binden sie sowohl bei der Konzeption und Vorbereitung der Messe ein als auch bei der Auswertung der Messeveranstaltung. Ziel ist, ein optimales Umfeld und optimale Rahmenbedingungen für diese Aussteller zu finden.

Und wie stehen die Hersteller der Automesse Erfurt gegenüber?

Das Feedback der Branchenvertreter und Gebietsverantwortlichen für Deutschland zeigt, dass sie die hohe Qualität und die Bedeutung der Automobilmesse Erfurt erkennen und schätzen. Leider drückt sich dies nicht immer in der Unterstützung unserer Markenhändler aus. Bei einigen Fabrikaten schon, aber viele Markenhändler bekommen kaum oder wenig Unterstützung vom Hersteller. Wir würden uns wünschen, wenn es hier zu einem Umdenken der Industrie käme und diejenigen wieder stärker Unterstützung fänden, die aktiv vor Ort dafür sorgen, dass die Produkte der jeweiligen Marken gekauft werden.

16. Erfurter Automobilmesse

Rekordangebot rund ums Auto

Erfurt wird immer als Regionalmesse bezeichnet. Ist das überhaupt noch korrekt – zudem haben Sie ja mehr Aussteller als Genf ...

Ich glaube, wir können mit Fug und Recht behaupten, dass wir aus dem Status einer regionalen Messe herausgewachsen sind. Wir etablieren uns immer mehr auch als überregionales Messeereignis zu den Themen Mobilität der Zukunft und Automobil. Dafür sorgen natürlich auch die professionellen Messeauftritte und die ständig wachsende Qualität, die unsere Ausstellerinnen und Aussteller liefern.

Nochmals Stichwort Genf – warum kommt so eine große, ruhmreiche Messen nicht mehr ins Laufen?

Das ist von hier aus nur schwer einzuschätzen. Ich kann nur sagen, was den Erfolg für uns ausmacht, nämlich die große Nähe und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren Ausstellern und Partnern. Diese basiert ganz klar auf einem ausbalancierten Geben und Nehmen.

Aus welchem Umkreis und welchen Personengruppen kommen Ihre Besucher?

Über die mittlerweile 16 Jahre konnten wir unser Einzugsgebiet kontinuierlich erweitern. Mittlerweile erreichen wir stabil Besucherinnen und Besucher aus dem Umkreis von bis zu 250 Kilometern. Generell schaffen wir es, dabei sehr viele Zielgruppen anzusprechen – von Schülern, die sich für Ausbildungsangebote interessieren über Familien bis hin zu Senioren, die Angebote für ihre mobile Zukunft suchen. Und dann erreichen wir natürlich in allen Altersklassen Autofans, die eben ganz nach unserem Motto die ganze Welt des Automobils erleben wollen. Für unsere Aussteller sind natürlich die Besucher wichtig, die auf die Messe kommen, um ihr neues Fahrzeug anzuschauen, Probe zu fahren, zu vergleichen und dann im Idealfall direkt auf der Messe kaufen oder einen Termin im Autohaus vereinbaren.

Welche Rolle spielten die E-Mobilität (und andere Sonderthemen) auf der Messe?

Das Thema E-Mobilität haben wir schon sehr früh in unser Messekonzept eingebunden. Mittlerweile ist es fester Bestandteil. Es gibt fast keinen Aussteller, der nicht über die neuesten Produkte zur E Mobilität informiert. Dabei spielen natürlich auch Anbieter und Aussteller eine Rolle, die die nötige Infrastruktur zur Verfügung stellen, über „Smart City“-Konzepte informieren, passende Dienstleistungen präsentieren und unseren Besuchern das Bild einer mobilen Zukunft zeichnen.

Ich erinnere mich an frühere Messen, wo auch Oldtimer und Tuning eine Rolle spielten. Ist das immer noch so – und wie kommt dieses „Mischkonzept“ an?

Unser Motto war von Anfang an, die ganze Welt des Automobils aufzuzeigen. Dazu gehören natürlich auch der Motorsport, Nutzfahrzeuge, Oldtimer und das Tuning. So haben wir jedes Jahr als integriertes Konzept die Tuningmesse Erfurt auf der Automobilmesse Erfurt. Auch diese Bereiche haben sich über die Jahre qualitativ weiterentwickelt, sodass unsere Besucher das Thema Automobil und auch Mobilität allgemein in ganz vielen Facetten erleben und sich dazu informieren können. An diesem Konzept werden wir auch in Zukunft festhalten.

Gegen das Konzept Messe werden häufig die hohen Kosten für die Aussteller angeführt. Kundenansprache sei anders günstiger und zielgerichteter zu haben …

Wir achten gerade darauf, dass die Kosten für unsere Aussteller und Besucher nicht aus dem Ruder laufen. Und aus vielen Gesprächen wissen wir, dass die Kunden eben nicht einfach nur im Internet oder durch die Ansprache in Social-Media-Kanälen kaufen. Sie möchten Automobile anschauen, anfassen, im besten Sinne er-fahren, vergleichen. Hinzu kommt, dass es Kaufwilligen leichter fällt, sich im Umfeld einer solchen Messe zu informieren. Bei uns können Sie dies in einem überschaubaren Zeitfenster mit einer Vielzahl zusätzlicher Angebote verbinden.

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