Automotive Business Award 2026 Autohaus Brunkhorst – Erfolgreicher B2B-Handel mit eigener Börse

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Das Autohaus Brunkhorst hat die B2B-Börse gegründet und sein Geschäft deutlich erweitert. Es ist ein Tool, das es sich beim Wechsel in den freien Handel selbst gewünscht hätte. Mit der B2B-Börse gehört der Händler aus Zeven zu den Gewinnern des Automotive Business Awards 2026.

Was kommt nach dem Händlervertrag? Das Autohaus Brunkhorst aus Zeven, ehemaliger Vertragshändler für Renault und Dacia, suchte sich ab 2016 alternative Fahrzeugquellen und beschloss in dem Zuge, jenen Zukaufkanal aufzubauen, den sich Geschäftsführer Christian Brunkhorst einst selbst gewünscht hätte. Das war der Start der „RDB-Börse“, einem B2B-Marktplatz, auf dem mittlerweile 16.000 Fahrzeuge zu finden sind – Neuwagen, Tageszulassungen und Gebrauchtwagen.

RDB steht als Abkürzung für Renault-Dacia-Brunkhorst. Zu Beginn hatte das Portal einen starken Fokus auf die beiden Marken, mittlerweile sind deren Fahrzeuge in der Unterzahl.

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Großen Wert legt Brunkhorst, der nach wie vor Renault- und Dacia-Servicepartner sowie Vertragshändler für Mitsubishi und Ora ist, darauf, dass Kunden der Börse trotz der Vielfalt an Einlieferern nicht ständig mit neuen Ansprechpartnern zu tun haben. Kommt ein Deal zustande, dann kauft Brunkhorst das Fahrzeug an und übernimmt auf Wunsch die Abwicklung des Transports binnen zehn Tagen über einen deutschen Spediteur sowie über das Logistikunternehmen Vemove.

Verfügbarkeit in Echtzeit

Besonders wichtig ist dem Unternehmer zudem, die Fahrzeuge in der Börse in Echtzeit anzubieten. Verfügt ein Inserat über einen entsprechenden „Echtzeit-Button“, dann könne der Käufer sicher sein, dass das Fahrzeug tatsächlich verfügbar ist und nicht bereits über andere Kanäle vermarktet wurde. 40 Prozent der Bestellungen über die Börse würden ohne vorherigen Anruf per Klick getätigt, berichtet Brunkhorst.

Händler, die über die Börse zukaufen, können ihre eigenen Konditionen hinterlegen und somit bestimmen, welche Marge sie erzielen möchten. Dafür gibt es ein Aufschlag-Tool. Somit können Händler den Kunden Fahrzeuge aus der Börse am Bildschirm zeigen, Exposés drucken oder die Angebote mit Endkundenpreis auf ihren Websites präsentieren.

50 Euro Servicepauschale

Die Börse bietet Händlern auch einen Neuwagen-Konfigurator über den Anbieter CD-Systeme. Allerdings liege der Fokus auf Bestands- und nicht auf Bestellware. Nur ein kleiner Teil werde neu bestellt. „Kunden wollen in der Regel jetzt ein Auto“, so Brunkhorst.

Automotive Business Award 2026: Die Gewinner

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Bei Fahrzeugen, die inseriert werden, können die Fahrzeugdaten mithilfe künstlicher Intelligenz vervollständigt und übersichtlich aufbereitet werden. Händler bezahlen monatlich eine Servicepauschale von 50 Euro, um Fahrzeuge einzustellen – unabhängig davon, wie viele Autos sie anbieten. Händler, die über die RDB-Börse einkaufen, zahlen dafür keine Gebühren. „Wir wollen keine Systemgebühr, wir wollen Handel“, sagt der Unternehmer. Entscheidet sich ein Händler für den Transport über Brunkhorst, dann fallen pro Fahrzeug ortsunabhängig 390 Euro an.

Optional bietet Brunkhorst Händlern einen Verkäuferarbeitsplatz an, der von CXO-Systems entwickelt wurde. In den laufen die Fahrzeugdaten dann ein und Händler können direkt Verträge für Kunden generieren.

Über eine Kooperation mit Santander können Händler Fahrzeuge per Mausklick direkt in ihre Einkaufsfinanzierungslinien überführen. Somit müsse das Autohaus nicht in die Vorfinanzierung gehen.

„Wir wollen nicht nur Ware liefern, wir wollen Probleme lösen“, sagt Brunkhorst. Deshalb kooperiert die Börse auch mit dem ursprünglich aus den Niederlanden stammenden Mehrmarkenkonzept-Anbieter „Top Markenspezialist“. Brunkhorst tritt mit der Börse als Fahrzeug-Lieferant für die Partner des Konzepts auf.

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Die RDB-Börse bezieht Fahrzeuge von derzeit 150 Unternehmen, die regelmäßig einliefern. Auf der Plattform registriert sind 1.200 User, 800 davon sind aktiv. Typische Partnerhändler sind ehemalige Vertragshändler, kleinere Händler oder Sekundärnetzpartner. Teilweise seien aber auch große Vertragshändler auf der Plattform aktiv.

Erweiterung zum lokalen Handel

Für Brunkhorst hat sich die Börse zu einer wesentlichen Säule des Geschäftsmodells und Erweiterung des lokalen Handels entwickelt. Der Händler betreibt drei Standorte, neben dem Stammsitz in Zeven ist das Familienunternehmen mit Filialen in Bremervörde und Hetzwege aktiv. Die Entwicklung verdeutlicht ein Blick auf die Zahlen: Vor Ort verkaufte das Autohaus in seiner Zeit als Vertragshändler um die 800 Fahrzeuge. Im Jahr 2025 vermarktete das Autohaus 3.000 Einheiten – davon 1.900 an Wiederverkäufer.

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