Köpper kommt per Service zum Erfolg

Um Bewegung in das Event zu bringen, gab es Torwandschießen, Probefahrten und eine Pannenhilfe-Vorführung von zwei jungen Damen aus dem Service. Auch die örtliche Feuerwehr war eingebunden und demonstrierte die Personenrettung per Seitenschneider aus einem Smart. Höhepunkt war der Wettbewerb „Schönster Smart der Stadt“, an dem 81 Fahrzeuge teilnahmen. Insgesamt kamen 3.700 Besucher zu der Veranstaltung, bei der 18 Smart-Jahreswagen verkauft und unzählige Neukontakte gewonnen wurden.

Mercedes Köpper ist seit 2013 Jung@smart-Partner. Das Gütesiegel Jung@smart ist vergleichbar mit dem Junge-Sterne-Programm von Mercedes und umfasst alle Smarts, die jünger als sechs Jahre sind und eine Laufleistung unter 80.000 Kilometer haben. Die Fahrzeuge sind beim Endverbraucher sehr beliebt, da sie über 24 Monate Garantie sowie ein Jahr Mobilitätsschutz verfügen.

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Eröffnung des Transporter-Gebrauchtwagen-Center

Das nächste große Event folgte vor kurzem: Am 26.April feierte Mercedes-Köpper die offizielle Eröffnung des Transporter-Gebrauchtwagen-Center(TGC) Dorsten, eines von 48 Transporter-Center deutschlandweit. Um die Zielgruppe einzubinden, hatte Pettendrup einen großen Handwerkermarkt geplant, an dem sich rund 35 Betriebe vom Schreiner bis zum Zahnarzt kostenlos präsentieren konnten. Lediglich ein Beitrag für die Tombola zugunsten der Mr.-Trucker-Kinderhilfe wurde gewünscht. Neben 1.000 Lose ohne Nieten erwarteten die Besucher zahlreiche Fahrzeuge zum Ansehen und Probefahren.

Für das laufende Jahr plant Pettendrup den Verkauf von immerhin 150 Mercedes-Transportern, vom Citan über den Vito bis zur V-Klasse. Der Bewerbung um das TGC ging eine aufwendige Marktanalyse voraus. Sie ergab, dass im Umkreis von 50 km um Dorsten fast 4.000 Transporter aller Art zugelassen sind, davon 800 Stück der Marke Mercedes-Benz. Fahrzeuge, die nicht nur regelmäßig einen Service benötigen, sondern auch häufig gegen einen jungen Gebrauchten ausgetauscht werden. Doch Markus Pettendrup ist schon wieder einen Schritt weiter: „Wir wollen uns auch für das neue Siegel ‚Junge-Sterne-Transporter‘ bewerben, das ausschließlich TGC-Vertragspartnern vorbehalten ist.“

Als Junge-Sterne-Händler hat das Autohaus Köpper exklusiven Zugang zur Mercedes-Benz-Drehscheibe, die ständig über 10.000 Fahrzeuge vorrätig hat. 80 Prozent seiner Gebrauchtwagen-Zukäufe werden über diese Online-Plattform bezogen, lediglich 20 Prozent werden aktiv zugekauft. Durch den fehlenden Neuwagenverkauf entfällt die Rücknahme von Kundenfahrzeugen. Bei der Beschaffung seiner Ware geht Pettendrup unkonventionell vor: So werten zwei ehemalige Kfz-Meister Zeitungen nach interessanten Fahrzeugen in der Preisklasse zwischen 10.000 und 15.000 Euro aus und kaufen diese in seinem Auftrag. Auch ein ehemaliger Mercedes-Verkäufer bietet ihm aus ganz Deutschland attraktive Privatfahrzeuge zum Vorkaufsrecht an. Weitere Zukaufsquellen sind Auktionen wie BCA in Neuss oder das Flotten-Gebrauchtwagen-Center (FGC) in Wiedemar. Zusätzlich nutzen seine Mitarbeiter die klassischen Händlerbörsen.

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