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Und wie fast überall, ist auch in Osnabrück das Gebrauchtwagengeschäft mit einem lachenden und einem weinenden Auge zu sehen: „Die Verkaufszahlen waren absolut zufriedenstellend und die Bestände haben sich nach kurzer Zeit deutlich reduziert. Jedoch ist die Ertragssituation stellenweise dramatisch schlecht und in Summe so nicht akzeptabel.“ Für ihn ist das Gebrauchtwagengeschäft dieses Jahr der Knackpunkt. „Es muss sich schnellstens wieder zu einer positiven Säule entwickeln.“

Stabil und gleichmäßig verlaufen ist das Werkstattgeschäft. Anders als in den Vorjahren sind extreme Auslastungsschwankungen ausgeblieben, und es konnten von Anfang Januar bis Ende März gute Ergebnisse erzielt werden. Insgesamt erwartet Bichowski ein gutes Aftersales-Geschäft für das Gesamtjahr, allerdings mit reduzierten Erträgen. „Wie immer ist die intelligente Steuerung der Auslastung der Schlüssel zum Erfolg.“

Brummis brummen

BMW-Kollege Hans-Ulrich Overdreef aus Duisburg bereitet das Servicegeschäft nach wie vor viel Freude. Weniger erfreuen kann sich der Geschäftsführer am Neuwagenabsatz. „Die Absatzzahlen sind zwar sehr gut. Deutlich unter Vorjahresniveau lag im ersten Quartal jedoch der Auftragseingang und der Ertrag sowohl bei privaten als auch bei gewerblichen Käufern. „Im Vergleich zum vierten Quartal 2011 ist dennoch eine leichte Steigerung zu verzeichnen, das hervorragende erste Quartal 2011 unerreichbar“, bilanziert Overdreef.

Knut Brinkmann vom Autohaus BrinkmannBleimann freut sich, dass die neue B-Klasse bei den Privatkunden so gut ankommt. Dank dieses Erfolgs stimmen Auftragseingang, Absatz und Ertrag. Zurückhaltender sind die Geschäftskunden, was sich sowohl im Auftragseingang als auch beim Absatz im ersten Quartal abzeichnet. Erfreulicherweise liegen die Erträge auf Vorjahresniveau. Ebenso erfreulich sind die Lieferzeiten. Diese seien nur bei der neuen M-Klasse etwas länger. Das würden die Kunden akzeptieren. Zweigeteilt bewertete Brinkmann das zurückliegende Gebrauchtwagengeschäft: „Unzufrieden mit den Stückzahlen, zufrieden mit den Erträgen, dank aktivem Zukauf.“

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Reine Freude kommt beim Geschäftsführer wieder bezüglich des Nutzfahrzeuggeschäfts auf. Service und Verkauf schwerer Lkw laufen positiv, die Transporter fahren seit Monaten in der Erfolgsspur. „Letzteres ist dem hohen Bedarf in Handel und Handwerk in Verbindung mit der sehr vorausschauenden und marktgerechten Vertriebspolitik der MBVD-Transportersparte geschuldet“, sagt Brinkmann.

Carlo Jesse von Auto Jesse in Ibbenbüren freut sich im Neu- und Gebrauchtwagenverkauf vor allem über den stärksten Januar in der Firmengeschichte. Als sehr gut bezeichnet er in beiden Bereichen auch die Erträge. Hinwegen verlief das Servicegeschäft nicht sehr positiv.

Stefan Zschernitz vom gleichnamigen Autohaus aus Karlsruhe ist mit dem Neuwagen-Auftragseingang in den ersten drei Monaten des Jahres zufrieden. „Wir konnten zehn Prozent mehr Neuwagen an Privatkunden verkaufen als im Vorjahr. Leider sind die Erträge leicht gesunken. Der gewerbliche Verkauf steigerte sich bei konstanten Erträgen gar um 20 Prozent.“

Weniger zufrieden ist der Geschäftsführer mit dem Gebrauchtwagengeschäft: „Durch die hohen Nachlässe bei den Neuwagen ist der Gebrauchtwagenmarkt unmittelbar betroffen. Der Jungwagen ist im Vergleich zur Tageszulassung nicht mehr so attraktiv. Dies geht natürlich zulasten des Ertrags der Gebrauchtwagenabteilung.“

Zschernitz geht davon aus, dass sich die Erträge 2012 sowohl bei Gebrauchtwagen als auch bei Neuwagen verschlechtern werden. Freuen kann er sich wiederum über ein positives Nutzfahrzeuggeschäft: Den Fahrzeugabsatz hat er im ersten Quartal um 50 Prozent gesteigert und auch der Service verläuft stabil.

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