Fabrikatsverbände vor großen Herausforderungen

Peter Ritter, Präsident des Verbands der Mercedes-Benz Vertreter: „Unser beschäftigt sich in 2019 besonders mit der Markteinführung der batterieelektrischen Fahrzeuge des Herstellers, insbesondere mit deren Aftersales- und Verkaufsimplikationen, der grundsätzlichen Ertragslage der Autohäuser und Möglichkeiten des Wandels im Geschäftsmodell. Außerdem handhaben wir die Umsetzung der neuen Corporate Identity innerhalb der Ausstellungsräume sowie die Einstellung auf die Konzernteilung der Daimler AG. Weiter analysieren wir und treiben die Digitalisierung aller internen sowie mit der Daimler AG verbundenen Prozesse kontinuierlich voran.“

Alexander Sauer-Wagner, Geschäftsführer Volkswagen- und Audi-Partnerverband, (zu Audi): „2019 beschäftigt uns erst einmal noch die Umstellung auf WLTP – hier sind immer noch Auswirkungen zu spüren. Wir reden mit Audi und fordern, den entstandenen Schaden auszugleichen. Ein zweiter Hauptpunkt für dieses Jahr ist die gemeinsam mit Audi definierte Zielrendite von mindestens drei Prozent bei der derzeitigen Vertriebsstruktur. Hier wollen wir konkrete Maßnahmen vereinbaren, wie wir dahin kommen.

Und diese notwendige Profitabilität gilt auch als Maßgabe für die Umsetzung der neuen Verträge, die der dritte Hauptpunkt sind. In den Vertragsgesprächen haben wir ein Ökosystem skizziert, in dem jeder beteiligte Partner fair von den Chancen profitiert. Gemeinsam mit Audi wollen wir Einsparungen finden und Potentiale heben - durch den Aufbau neuer Datenstrukturen, die Entwicklung verschiedener Vertriebsmodelle für verschiedene Kundengruppen, Mobilitätsbedarfe und Fahrzeugarten und durch die sinnvolle Orchestrierung der verschiedenen Kanäle.

Der Weg in die neuen Verträge ist für alle Beteiligten eine Mammutaufgabe und wird gelegentlich auch noch durch „alte Vorstellungen“ erschwert – 'Act as one' ist noch nicht in allen Köpfen. Und bei all den Zukunftsthemen steht in der Gegenwart – hoffentlich nicht als weitere Mammutaufgabe – auch noch WLTP 2.0 vor der Tür.“

Günther Falkenstein, Geschäftsführer Porsche Händlerverband: „Für den Porsche Händlerverband e.V. stehen im Jahr 2019 zwei Themen im Vordergrund, nämlich die Digitalisierung und die Elektromobilität. Hinter beiden Schlagworten verbergen sich zahlreiche Einzelthemen. Wir beleuchten deshalb die genannten Themenbereiche in allen Facetten.“

Der Verband Deutscher BMW Vertragshändler hat sich nicht geäußert.

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