Yvonne Simon

Die Marktforscher von ICDP haben untersucht, wie sich das Verhalten von Autokäufern entwickelt. Kunden erwarten unter anderem eine immer stärkere Personalisierung des Kaufprozesses. Feste Preise finden viele okay – unter gewissen Voraussetzungen.

Markenbildung im Autohandel steht im Spannungsfeld zwischen Hersteller- und Händlermarken, verschiedenen Kanälen, Wandel und Wiedererkennungswert. Wie sich alles erfolgreich verknüpfen lässt und was generell starke Marken ausmacht, war Thema auf dem „Wowday“ der Fahrzeugplattform Carwow.

Die Lueg-Gruppe erweitert ihre internationalen Aktivitäten im Spezialfahrzeug-Bau. Das Tochterunternehmen WAS übernimmt das polnische Unternehmen Baus.

Der Verkauf der Mercedes-Niederlassungen hat begonnen. Zum Auftakt ging die Niederlassung Ulm an die neu gegründete Sterne-Gruppe. Die Geschäftsführer Peter Schäfer und Lukas Ruf sprechen über den Kaufprozess und ihre Pläne.

Der neue Renault-Chef François Provost stellt erste strategische Weichen und baut die Führungsspitze des Konzerns um. Die bisherige Mercedes-Managerin Katrin Adt wird Dacia-CEO. Außerdem erhält Renault-CEO Fabrice Cambolive eine weitere Funktion.

Changan ist künftig im Raum Hamburg präsent: Das Autohaus Günther ist der erste Vertragspartner des chinesischen Herstellers in Deutschland.

Pick-ups sind in Deutschland ein Nischenmarkt, für Händler aber ein lukratives Geschäft. Durch Marktaus- und Eintritte ist der Markt derzeit in Bewegung. Ein Blick auf die Zulassungen im bisherigen Jahresverlauf.

Der vietnamesische Autohersteller Vinfast eröffnet bald seinen ersten Showroom im Westen Deutschlands. Das Autohaus Jakob vertritt die Marke künftig in Fulda. Weitere Händler sollen folgen.

Händler sehen in vielen zusätzlichen Geschäftsfeldern keine relevante Ertragssäule, wie eine Befragung von »kfz-betrieb« zeigt. Wer Abos anbietet, tut es eher nicht wegen der Profitabilität.

Die Marktforscher von ICDP haben untersucht, wie sich das Verhalten von Autokäufern entwickelt und welche Lehren Händler und OEMs daraus ziehen sollten. Kunden erwarten unter anderem eine immer stärkere Personalisierung des Kaufprozesses. Feste Preise finden viele okay – unter gewissen Voraussetzungen.

Daimler Truck hat nach der Abspaltung aus dem ehemaligen Daimler-Konzern seine IT eigenständig aufgestellt. Für den Handel ergeben sich dadurch Mehraufwände – und ein wichtiges System fehlt noch ganz.

Fahrzeugfotos möglichst schnell in konsistenter Qualität aufzunehmen ist im Remarketing essentiell. Eine Option sind 360-Grad-Fotokabinen. Die Anschaffung ist nicht günstig, bietet aber einige Vorteile.

Die Bergland-Gruppe eröffnet im September ein Ford-Autohaus in Lüdenscheid. Sie übernimmt den Standort von der Autohausgruppe Gebrüder Nolte, die sich aus der Stadt zurückgezogen hatte.

Die Marketingchefin Bettina Fetzer verlässt Mercedes-Benz. Künftig übernimmt eine andere Managerin den Bereich zusätzlich.

Der Vorstand der S&G Gruppe in Karlsruhe ist wieder komplett. Christian Ullrich hat die Nachfolge von Achim Quitz angetreten. Der Manager war zuletzt Geschäftsführer bei Senger.

Die Mercedes-Benz-Niederlassung Lübeck ist verkauft. Ähnlich wie in Neu-Ulm schlagen mit Süverkrüp und Brinkmann zwei Händlergruppen gemeinsam zu. Die erste Verkaufswelle ist mit dem Standort im Norden nun abgeschlossen.

Der französische Autokonzern konnte mit seinen Marken Renault, Dacia und Alpine den Absatz im ersten Halbjahr steigern. Vor allem die BEV-Verkäufe in Europa kletterten.

Es geht Schlag auf Schlag: Mit Mainz ist binnen kurzer Zeit die dritte Mercedes-Benz-Niederlassung verkauft. Im Dezember übernimmt die Merbag den Standort. Die Schweizer Gruppe setzt damit ihren Expansionskurs in Deutschland fort.

Renault hat einen Nachfolger für Luca de Meo gefunden – zumindest vorläufig. Finanzchef Duncan Minto ist neuer Interims-CEO des Konzerns.

DAF stellt sich in Deutschland personell neu auf. Christoph Alexander Fitz wird neuer Geschäftsführer bei dem Importeur aus Frechen. Auch auf einigen anderen Positionen gibt es Veränderungen.

Polestar hat sich vom reinen Direktvertrieb verabschiedet und baut nun Händler-Standorte auf. In Berlin übernimmt Koch Automobile den Vertrieb und plant noch in diesem Jahr die Eröffnung eines Showrooms für die Elektromarke.

Das Autohaus Galant in Schleusingen gehört künftig zum benachbarten Autohaus AHAG. Für zwei andere Staffel-Betriebe ließ sich keine Lösung finden.

Der Verkauf der Mercedes-Benz-Niederlassungen nimmt Fahrt auf. Die Niederlassung Dortmund ist der zweite Standort, den der Konzern in der aktuellen Welle an einen Händler verkauft. Die Jürgens-Gruppe erhält den Zuschlag und wächst deutlich.

Immer häufiger warnen Autohersteller, Händler und Vermieter vor gefälschten Gebrauchtwagen-Angeboten, die Betrüger in ihren Namen an Kfz-Betriebe versenden. Wie sich Händler schützen können und Betroffene reagieren sollten.

Der CX-30 ist Mazdas Bestseller. Im Modelljahr 2025 gibt es einen neuen Antrieb. Ein genauerer Blick auf und in Mazdas Kompakt-SUV.

Die Autohandelsgruppe erweitert ihr Portfolio und bietet zusätzlich zu Lkw künftig auch Auflieger und Aufbauten an. Mit der Übernahme von Fahrzeugbau Schmidt erwirbt Jürgens auch ein 34.000 Quadratmeter großes Firmengelände.

Das Familienunternehmen hat sein Autohaus in Pforzheim erweitert. Auf 20.000 Quadratmetern befindet sich unter anderem ein neues Gebrauchtwagenzentrum. Die Fahrzeugübergabe gestaltet Walter künftig individuell.

Schnelle Prozesse und eine enge Kundenbindung – dadurch zeichnet sich das Gebrauchtwagengeschäft im Autohaus am Prinzert aus. Die Bonus-App des Händlers erfreut sich großer Beliebtheit.

Die Euphorie rund um alternative Mobilitätskonzepte und Zusatzgeschäfte scheint abgeflaut. Von Abos über Bikes und Camper: Welche Zusatzgeschäfte für Autohändler noch interessant sind, möchte »kfz-betrieb« mit einer Kurzumfrage herausfinden.

Die Neuwagen-Plattform Meinauto.de öffnet sich für Händlerangebote. Künftig können Autohäuser bis zu fünf Jahre alte Fahrzeuge als Leasingangebote bei Meinauto platzieren. Für die Übernahme des Restwert-Risikos soll es zwei Optionen geben.

Es bleibt dabei: Für mehr als die Hälfte der Hersteller und Importeure ist die Agentur das Vertriebsmodell der Zukunft. In der konkreten Ausgestaltung hakt es jedoch – mal mehr, mal weniger.

Die Nachfrage nach neuen und gebrauchten E-Autos ist schwach. Im nächsten Jahr drohen der Autoindustrie hohe Strafen, wenn sich das nicht ändert. Bei einer Diskussion unter Branchenexperten in Berlin kommentierte ZDK-Vize Thomas Peckruhn die aktuelle Lage mit klaren Worten.

Der Nissan Qashqai ist für die japanische Marke das bei weitem wichtigste Modell. 2024 gab es für die dritte Generation ein Facelift. Wir haben uns das Kompakt-SUV mit Hybridantrieb genauer angeschaut.

Dacia hat Camper als Zielgruppe entdeckt. Eine speziell konzipierte Box des Herstellers lässt sich im Dacia Jogger zum Doppelbett entfalten. Das Zubehör gibt es auch zur Nachrüstung.

Noch vor einem Jahr galt die Agentur bei etlichen Herstellern als gesetzt: Doch nun rudert mancher Hersteller zurück oder verschiebt den Start – dieser Tage hat es Skoda getan. Es entstehen Mischformen, und manch einer hat sich ganz dagegen entschieden. Eine Bestandsaufnahme.

Nachhaltige Mobilität ist ein Fokusthema auf der Nutzfahrzeug-Messe in Hannover. Ob Elektro-Fahrzeuge, Umrüstungen oder nachhaltige Logistikkonzepte: Die Nutzfahrzeugbranche ist stark im Wandel. Fünf Dinge sind uns besonders aufgefallen.

Der Münsteraner Mercedes- und Smart-Händler holt mit seinem Business-Intelligence-Konzept den Gesamtsieg beim erstmals verliehenen Digital Automotive Award. Insgesamt wurden zehn Autohäuser für ihre digitalen Leuchtturmprojekte ausgezeichnet.

Die Ankündigung der Japaner, die Einführung neuer Modelle in Europa einzufrieren, hatte den Importeur kalt erwischt. Mit dem Eclipse Cross Plug-in-Hybrid startet nun doch ein neues Modell. Geschäftsführer Kolja Rebstock ist optimistisch, dass es nicht das letzte sein wird.

Elf markengebundene und freie Händler haben es beim Gebrauchtwagen Award 2025 ins Feld der Top-Kandidaten geschafft. Gekürt wird der beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands am 25. Februar 2025 in Würzburg.

Der Merbag-Standort in Wittlich nahe Trier ist abgebrannt. Nach Schätzungen der Polizei beläuft sich der Schaden auf zwölf Millionen Euro. Der Schweizer Mercedes-Händler ist erst seit 2022 in Deutschland aktiv.

Händler können auf der Plattform Fahrzeuge mit Preisnachlässen ab einer gewissen Höhe gesondert in einer neuen Rubrik und mit einem Label präsentieren – und zwar ab sofort. Damit sollen sie Standzeiten verkürzen können.

Miese Stimmung im Fabrikatshandel: Die Zufriedenheit der Partner mit Herstellern und Importeuren hat ein Allzeittief erreicht, wie der „Markenmonitor 2021“ zeigt. Aber nicht bei jeder Marke ist das Bild so schlecht.

Die Jury des Automotive Business Awards hat in den vergangenen Wochen sieben Autohäuser mit herausragenden Vertriebsprojekten und -konzepten besucht. Verliehen wird die Auszeichnung am 21. Juni in Würzburg im Rahmen der Automotive Business Days.

Die Finalisten des Gebrauchtwagen Awards 2022 stehen fest. Sechs Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Preis wird am 26. April 2022 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses live vergeben.

Der Exporteur Auto Plaza ist in finanzieller Schieflage – trotz erfolgreicher Geschäfte. Das Unternehmen von Jochen Scharf stolpert über eine Millionenforderung des Finanzamts. Für Kunden in Deutschland soll kein wirtschaftlicher Schaden entstehen.

Der Neuwagenmarkt für Elektroautos erlebt dank Innovationsprämie einen Höhenflug. Gleichzeitig geraten die Gebrauchtwagenpreise unter Druck. Gerade was Leasing anbelangt, sorgen die Entwicklungen im Handel für Verunsicherung.

Beim deutschen Mercedes-Benz-Vertrieb steht ein Führungswechsel an. Jörg Heinermann verlässt den Konzern.

2023 will Mercedes-Benz mit dem Agenturmodell „Vertrieb der Zukunft“ starten. Das Händlernetz hat die neuen Verträge nun geschlossen unterschrieben.

Der Handel mit gebrauchten Stromern ist für viele Autohäuser mit Verlusten verbunden. Eine Umfrage von »kfz-betrieb« gibt Einblicke in das Ausmaß und die Reaktionen der Händler: Mehr als zwei Drittel nehmen keine gebrauchten BEV in Zahlung.

Die Emil-Frey-Gruppe ist von einer Cyber-Attacke betroffen, und das in mehreren Bereichen des operativen Geschäfts. Auch bei Mitsubishi kommt es zu Beeinträchtigungen. Der Schadenumfang wird noch ermittelt.

Wert statt Volumen, Privatkunden statt Flotten – Renault stellt das Geschäftsmodell um. Deutschland-Geschäftsführer Markus Siebrecht erklärt, in welche Richtung sich der Importeur entwickelt und wie es mit den Händlerverträgen weitergeht.

Die Vermarktung gebrauchter Elektroautos und Plug-in-Hybride wird für den Handel auch 2022 herausfordernd. Ihre Restwerte werden Experten zufolge deutlich hinter denen der Verbrenner zurückbleiben. Trotzdem sollten Händler das Geschäft nicht meiden – sonst übernehmen es andere.

Suzuki landete beim Markenmonitor des Instituts für Automobilwirtschaft in puncto Händlerzufriedenheit auf dem letzten Platz. Das liege beispielsweise an unpersönlicher Kommunikation, heißt es aus dem Handel. Den Vertriebsverantwortlichen würden viele Partner nur über ein Rundschreiben kennen.

Gleich mehrere Referenten aus Industrie, Verband und Handel analysierten auf den digital umgesetzten Autovertriebstagen von »kfz-betrieb« den Vertrieb der Zukunft. Die Rolle des Handels stellt sich in den Szenarien gar nicht so düster dar.

Das Mitsubishi-Händlernetz kann vorerst aufatmen: Mit dem Eclipse Cross Plug-in-Hybrid kommt Anfang nächsten Jahres nun doch ein neues Modell auf den deutschen Markt. Zuletzt standen die Zeichen bei den Japanern auf Rückzug.

Geschäftsführer Uwe Dinnebier hat große Pläne für Vehiculum als Teil seiner Autohausgruppe: Er will die Online-Leasingplattform ausbauen und sie Händlern als White-Label-Lösung für den Digitalvertrieb anbieten. Vehiculum soll ihre Bestände bündeln – als Gegenmodell zu den bekannten Börsen.

Die Emil-Frey-Gruppe stieg 2017 zur größten unabhängigen Autohandelsgruppe Europas auf. In Deutschland vertritt sie 27 Marken an 89 Standorten.

Erleichterung in Friedberg: Mitsubishi hat in Europa nun doch eine Zukunft, und zwar in Form zweier Modelle auf Renault-Basis. Deutschland-Geschäftsführer Werner Frey erhofft sich sogar noch mehr.

Es kommen immer mehr elektrische Gebrauchtwagen zurück auf den Markt. Aber wie viele werden es wirklich und wie entwickeln sich die Preise? Worauf sich die Branche einstellen muss, zeigten Experten auf dem Deutschen Remarketing Kongress 2024 in Würzburg.

Die Nachfrage nach gebrauchten Elektroautos ist verhalten, die Restwerte sinken. Also bloß keine Stromer auf den Hof? Ein Blick auf den Markt und die Reaktionen im Handel.

Der Markt für leichte, elektrische Nutzfahrzeuge ist in Bewegung – der Bedarf an umweltfreundlichen Fahrzeugen für die letzte Meile wächst. Mehrere Anbieter bauen ihr Sortiment aus und sind auf der Suche nach Partnern im Handel.

Renault hat die Händlerverträge gekündigt. Nicht alle Partner werden an Bord bleiben. Im Interview erklären Vertriebschef Michael Löhe und Netzentwicklerin Christina-Alexa Ziefer, wie sie sich die Zusammenarbeit mit Händlern in Zukunft vorstellen und wo sich die Spielregeln ändern.

Während Mercedes-Benz Käufer für seine Pkw-Niederlassungen sucht, baut Daimler-Truck seinen Eigenvertrieb aus. Volker Hüntrup, Leiter Own Retail Mercedes-Benz Trucks Europe, erklärt, warum der Lkw-Hersteller investiert, wie sich die Trennung vom Pkw-Geschäft auswirkt und wie sich das Netz weiterentwickeln soll.

Immer mehr Hersteller streichen ihre Kleinstwagen aus dem Programm. Mit dem Twingo erwischt es Medienberichten zufolge den nächsten prominenten Vertreter des A-Segments.

Neuwagen sind vielerorts Mangelware. Renault hat einen Pool an kurzfristig verfügbaren Fahrzeugen – und verkauft diese mit Aufpreis. Im Handel kommt die vorerst auf zwei Modelle beschränkte Aktion gut an, bei Verbraucherschützern weniger.

Die geplante Übernahme der Hiro-Gruppe durch die Autoland AG ist abgesagt. Der Deal scheiterte bei finalen Abstimmungsgesprächen.

Die Fehlermeldung klingt vertraut: Diversen Baureihen mit Ecoboost-Benzinmotor und Schaltgetriebe droht ein Bruch der Kupplungsdruckplatte und schlimmstenfalls ein Brand. Anders als 2018 geht es diesmal um jüngere Baujahre.

Renault ändert das Geschäftsmodell: Wert ist künftig wichtiger als die Stückzahlen. Außerdem wollen die Franzosen zum Tech-Konzern werden. Was die Zukunft der Händler anbelangt, ist der CEO optimistisch. Umdenken müssen sie wohl trotzdem.

Nach wie vor wird bei vielen Gebrauchtwagen der Kilometerstand manipuliert. Eine Auswertung des Fahrzeughistorien-Anbieters Car Vertical gibt Einblicke, bei welchen Segmenten, Modellen und Marken das am häufigsten vorkommt.

Nach Audi und VW muss ein weiterer Hersteller die Bestellbücher teils schließen: Renault hat einen vorübergehenden Bestellstopp für alle Elektromodelle und Plug-in-Hybride verhängt.

Die Nachfrage nach Plug-in-Hybriden ist zuletzt sprunghaft angestiegen – Käufern winken der aufgestockte Umweltbonus und eine vergünstigte Dienstwagenbesteuerung. Bei Gebrauchtwagen fallen die Anreize meistens weg – darunter könnten die Restwerte leiden.

Frisches Geld für Caronsale: Das Start-up hat in einer Finanzierungsrunde umgerechnet 53 Millionen Euro eingesammelt. Was sie mit dem Geld konkret vorhaben, verraten die Berliner nicht – geben aber ein paar Hinweise.

Die Beziehung zwischen dem Bensheimer Importeur und seinen Händlern war zuletzt schwer angeschlagen. Das soll sich ändern. Der neue Geschäftsführer Kazuyuki Yamashita und Vertriebschef Daniel Schnell haben mit »kfz-betrieb« über Fehler in der Vergangenheit und Pläne für die Zukunft gesprochen.

Ursprünglich sollte die Ostermeier-Gruppe die beiden Autohäuser von Bernhard Seubert übernehmen – doch der Deal platzte. Mit der Bierschneider-Gruppe gibt es nun einen neuen Käufer – allerdings nur für den Skoda-Betrieb.

Im Mitsubishi-Netz herrschte zuletzt Ratlosigkeit. Der Absatz ist eingebrochen und die Händler vermissen Werbung und attraktive Modelle. Wie Importeurs-Chef Werner Frey die Lage und Zukunftsperspektiven der Marke einschätzt.

Nach Corona schlittert die Autobranche übergangslos in die nächste Krise: Fehlende Halbleiter legen ganze Werke lahm. Ausbaden müssen es die Händler. Die zeitintensive Kundenkommunikation ist dabei noch das geringere Problem.

Das Koblenzer Mercedes-Autohaus Lyhs & Gondert kommt im Juli unter das Dach der Kestenholz-Gruppe. Das Schweizer Unternehmen baut damit seine Präsenz diesseits der Grenze weiter aus.

Auf die Renault-Händler kommen ab 2024 neue Verträge zu. In der Zwischenzeit soll die Produktpalette höher positioniert werden – die Preise steigen deutlich. Der Partnerverband will um die Rentabilität der Händler kämpfen.

Mercedes-Benz verkauft alle verbleibenden Niederlassungen – und viele Händler wollen sie. Warum das Interesse hoch ist und vor welchen Aufgaben die Erwerber stehen.

Der Eclipse Cross Plug-in-Hybrid hat gute Chancen, auf dem Markt erfolgreich zu sein. Die sollte er nutzen, denn nach aktuellem Stand ist das SUV-Coupé das letzte neue Mitsubishi-Modell in Deutschland bis 2023.