Silvia Lulei

Um die Angebotslücken hierzulande zu schließen, können deutsche Autohändler als Zukaufquelle für junge Gebrauchte Dänemark und Schweden nutzen. BCA bietet dort pro Woche mehrere Hundert Fahrzeuge in Auktionen an.

Über Alpha Auktion können Händler in Eigenregie und mit nur zwei Klicks eigene Fahrzeugauktionen erstellen. Dank einer Kooperation mit Adesa GW-Liste hat sich die Reichweite deutlich vergrößert: Auf Wunsch können jetzt über 24.000 Händler in ganz Europa mitbieten.

Händler haben bei den Angebotspreisen für Kleinwagen zuletzt deutlich angezogen. Besonders stark war die Preisdynamik bei einem Volumenklassiker aus dem VW-Konzern.

Der Zukauf von Gebrauchtwagen ist aktuell eine Herausforderung. Der Dienstleister Cars 2 View will dieses Problem mit künstlicher Intelligenz lösen: Ein Algorithmus ermittelt für Händler genau die Fahrzeuge, die sie zukaufen wollen.

Bei der zweiten Exklusiv-Auktion von Rückläufern der Autovermieters Wheego versteigerte Auction4you mehr als 80 Prozent der Fahrzeuge. Weitere Wheego-Auktionen sind bereits in Planung.

Der Gebrauchtwagenstore verkauft Leasingrückläufer aller Marken mit automatisierten Prozessen. Von der Hereinnahme über das Preismanagement bis hin zur Probefahrtvereinbarung steuern Tools maßgeblich das Geschäft.

Der freie Handelsbetrieb Auto Empire Trading in Butzbach vermarktet junge Gebrauchtwagen weltweit. Dabei hilft eine durchdachte E-Commerce-Strategie und ein selbst entwickeltes Warenwirtschaftssystem. Die Ideen führten beim Automotive Business Award 2022 zu einer Top-Platzierung in der Kategorie Digitalisierung.

Temel Automobile in Montabaur überzeugt mit einem breiten Portfolio an Fahrzeugen und Services und sichert sich damit den sechsten Platz des Gebrauchtwagen Awards 2022.

Der Gebrauchtwagenstore Autohaus 24 verkauft Leasingrückläufer aller Marken mit automatisierten Prozessen. An drei Standorten ist das Unternehmen auch physisch aktiv.

Die HUK-Coburg Autowelt hat zur Steuerung ihres Auto-Abomodells die Software „Fleet Monitor“ von Autorola Solutions eingeführt. Ziel ist, alle Prozesse im Auto-Abogeschäft zentral und digital zu organisieren.

Für einen Mazda 6 bekommt man nach drei Jahren 60 Prozent des einstigen Neupreises wieder. Das ist nicht gerade viel, aber in der Mittelklasse ein Spitzenwert. Das früher so volumenstarke Segment hat sowohl an Stückzahlen als auch am Restwert stark eingebüßt.

Die Moll-Gruppe vermarktet ihre rund 2.000 B2B-Fahrzeuge pro Jahr über BCA. Das wird auch weiterhin so bleiben: Beide Partner bekräftigten ihre Zusammenarbeit für die Zukunft.

Das Autohaus Daub in Horb am Neckar hat den „Gebrauchtwagen Award 2022“ gewonnen und ist damit der beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Das Bekenntnis zum freien Autohandel prägt den professionellen Mobilitätsdienstleister.

Vor der Hereinnahme gebrauchter E-Autos scheuen sich Kfz-Betriebe. Diese Scheu können sie ablegen: Prüforganisationen bereiten Qualitätschecks für den Akku vor, und ad hoc hilft ein erweitertes Hereinnahmeprotokoll, das es hier zum Download gibt.

Beim Kongress ging es um gebrauchte E-Fahrzeuge, Zukauf und neue Marktplayer.

Mobile.de will im zweiten Halbjahr mit Auto-Abo und E-Commerce starten. Derzeit arbeitet die Plattform in Tests mit Händlern an einer „Win-win-Situation für beide Seiten“.

Der Gebrauchtwagen Award geht an Händler, die flexibel und professionell auf die Herausforderungen des Marktes reagieren.

Trotz aller digitalen Features beim Autokauf wollen viele Kunden nicht auf die klassische Probefahrt verzichten. Die Gebrauchtwagenplattform Driverama bietet daher in den Hubs in Düsseldorf und Berlin die Möglichkeit an, das Wunschauto vor dem Kauf zu sehen und zu testen.

Das etablierte Zulassungsportal „Kroschke ON“ der Christoph Kroschke GmbH fasst unterschiedliche Anwendungen rund um den Automobilvertrieb zusammen. Eine neue Version des Portals bekommt nun einen kürzeren Namen, enthält aber eine Reihe neuer Tools.

Die Plattform Carvago stellt bei Gebrauchtwagen einen Preisanstieg um mindestens 18 Prozent im Vergleich zum Vorjahr fest. Während die Preise steigen, sinken die Kilometerstände: Der durchschnittliche Gebrauchtwagen hatte im Jahr 2021 3.500 Kilometer mehr auf dem Tacho als heute.

Beim Onlineshopping setzt die deutsche Kundschaft auf Rechnungskauf und Paypal. Jeweils knapp 30 Prozent entfallen auf diese beiden Zahlarten. Den Trend zum Kauf auf Rechnung übernehmen auch Finanzdienstleister für die Kfz-Branche.

Händler, die auf der B2B-Plattform GW-Liste registriert sind, können jetzt eine größere Reichweite für ihre Angebote und für Zukäufe erzielen. Zusammen mit der Konzernschwester Adesa ist jetzt die internationale Vermarktung einfacher. Der neue Firmenname „Adesa GW-Liste“ soll das verdeutlichen.

Fahrer von E-Autos können seit Anfang des Jahres ihre Treibhausgas-Quote (THG-Quote) an Mineralölkonzerne verkaufen. Das ist auch für Besitzer älterer E-Autos sowie Nutzer von Leasingfahrzeugen mit elektrischem Antrieb interessant. Darauf weist Klima-Quote.de hin, ein Dienstleister, der mit THG-Quoten handelt.

Weniger Neuwagen, Ausverkauf bei Gebrauchtwagen – darunter leidet auch der freie Autohandel. Wie sieht es in Zukunft aus mit günstigen EU-Neuwagen und Gebrauchtwagenschnäppchen? Ansgar Klein und Markus Hamacher, die Geschäftsführer des Bundesverbands freier Kfz-Händler (BVfK), sind zuversichtlich, dass sich die Lage in ein bis eineinhalb Jahren wieder beruhigen wird.

Nach zwei Jahren Pandemie, schlechten Nachrichten aus aller Welt und Rekordinflation möchten sich 62 Prozent der Deutschen aktuell wieder mehr gönnen. Allerdings stehen Autos an letzter Stelle des Investitionsinteresses.

Die Autoabo-Plattform kooperiert mit dem Auktionsdienstleister BCA. Dadurch können Fahrzeuge live begutachtet werden, Verkäufer erhalten binnen weniger Minuten ein verbindliches Kaufangebot. Das Geld wird innerhalb von 48 Stunden überwiesen.

Kfz-Betriebe können die Scheu vor gebrauchten E-Autos ablegen. Es gibt Hilfsmittel für die Bewertung.

Mazda 3, Audi A3 und Kia Ceed sind die Kompaktwagen mit den höchsten Restwerten. Für alle drei Modelle erzielt man drei Jahre nach der Erstzulassung noch einen überdurchschnittlichen Verkaufspreis, wie eine Analyse des Marktinformationsdienstleisters Schwacke zeigt.

Das Vergleichsportal Auto Uncle hat ein Online-Tool für die Fahrzeugbewertung entwickelt. Dieses kann Händlern beim Ankauf von Autos helfen, aber auch mit Blick auf die Einpreisung beim Verkauf. Beteiligt an der Entwicklung waren auch Händler selbst.

Der Garantieversicherer Intec AG bietet seinen Rundumschutz für E-Fahrzeuge jetzt auch in Österreich an. Damit können österreichische Händler ihren Kunden ein Versicherungspaket anbieten, mit dem sie vor unvorhergesehenen Reparaturkosten geschützt sind.

Zum 1. Juli 2021 wurde der pfändungsfreie Grundbetrag für Schuldner auf 1.252,64 Euro monatlich angehoben. Im Zweifel bedeutet das, dass der Händler länger auf sein Geld warten muss, wenn noch Forderungen offen sind.

Es bleibt dabei: Für mehr als die Hälfte der Hersteller und Importeure ist die Agentur das Vertriebsmodell der Zukunft. In der konkreten Ausgestaltung hakt es jedoch – mal mehr, mal weniger.

Neun Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Gebrauchtwagen Award 2024 wird am 27. Februar 2024 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses vergeben.

Das neue Kaufrecht sieht vor, dass Händler ab dem 1.1.2022 dafür sorgen müssen, dass ihre Kunden stets die aktuelle Version der sogenannten digitalen Elemente ihres Fahrzeugs an Bord haben. Wenn nicht, ist das ein Sachmangel. Für Gebrauchtwagenhändler ist das kaum beherrschbar. Es gibt aber einen Ausweg.

Elf markengebundene und freie Händler haben es beim Gebrauchtwagen Award 2025 ins Feld der Top-Kandidaten geschafft. Gekürt wird der beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands am 25. Februar 2025 in Würzburg.

Auf der IAA Mobility 2025 stellen die Münchner den iX3 als erstes Modell der „Neuen Klasse“ vor. Neben weiteren Neuheiten präsentiert Mini zwei JCW-Showcars. Die BMW-Welt eröffnet zudem eine neue Ladestraße.

Das neue Kaufrecht sieht vor, dass Händler ab dem 1.1.2022 dafür sorgen müssen, dass ihre Kunden stets die aktuelle Version der sogenannten digitalen Elemente ihres Fahrzeugs an Bord haben. Wenn nicht, ist das ein Sachmangel. Für Gebrauchtwagenhändler ist das kaum beherrschbar. Es gibt aber einen Ausweg.

Die Finalisten des Gebrauchtwagen Awards 2022 stehen fest. Sechs Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Preis wird am 26. April 2022 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses live vergeben.

Die Fahrzeug-Werke Lueg sind in Essen-Kray mit einem neuen Gebrauchtwagencenter gestartet. Zwar stehen Kunden dort bis zu 1.000 Fahrzeuge zur Verfügung – aber physisch besichtigen können Interessenten die Autos zunächst nicht. Bis zur Probefahrt läuft alles digital.

Das neue Gewährleistungsrecht tritt im Januar in Kraft. Aber noch sind nicht alle Händler darauf vorbereitet. Markus Müller, Vorstandsvorsitzender Intec Garantieversicherungen, und Justiziar Carl Kalmbach raten, die verbleibende Vorlaufzeit zu nutzen, um später keinen Schaden zu erleiden.

Große Nachfrage, wenig Angebot im Gebrauchtwagengeschäft: Das bedeutet große Anstrengungen im Ankauf für die Händler, denn die Zukaufmöglichkeiten sind begrenzt. Eine Übersicht über die Gebrauchtwagenprogramme der Hersteller.

Immer mehr Autohändler entdecken das E-Bike-Geschäft als zweites Standbein für sich. Das Autohaus Manz und Fischer Automobile gehören dazu. Dabei sind sie zwei ganz unterschiedliche Wege gegangen.

Seit dem 1.1.2022 gilt ein neues Kaufrecht. Es verbessert den Verbraucherschutz – und bürdet Autohändlern neue Aufgaben auf. Rechtsanwalt Joachim Otting erklärt in einem zweiteiligen Online-Seminar, was auf die Gebrauchtwagenhändler zukommt.

Fast 3.000 Gebrauchtwagen kamen im November bei einer zweitägigen Gebrauchtwagen-Live-Auktion von Audi unter den Hammer. Die fünf Auktionatoren von Autobid.de hatten alle Hände voll zu tun, damit die angereisten 250 Audi-Händler ihre Bestände aufstocken konnten.

Der Handel lässt im Gebrauchtwagengeschäft zu viel Geld liegen. Für Michael Tziatzios, Leiter Gebrauchtwagenmanagement der Dekra Automobil GmbH, liegt es vor allem daran, dass viele Betriebe ihre Prozesse nicht im Griff haben.

Die Bildbearbeitungs-App GAD 24 verspricht schöne Bilder mittels künstlicher Intelligenz. Sie greift dem Handel aber auch bei Fahrzeugpräsentation und Bestandsmanagement unter die Arme und ermöglicht den direkten Zugang zu Privatleuten, die ihr Auto verkaufen wollen.

Im September startet Autodiscount 24 in den ehemaligen Dürkop-Filialen Kassel und Göttingen. Die neue Marke bietet das gleiche Sortiment und die gleiche Preisstrategie wie Autoland. Weitere Filialen sind denkbar.

Das Bundesfinanzministerium gewährt ein Jahr Aufschub: Die Versicherungssteuer auf Garantieversicherungen wird erst 2023 umgesetzt. Der Handel hat somit genug Zeit, sich darauf vorzubereiten.

Das Autohaus Liliensiek in Dippoldiswalde hat den Gebrauchtwagen Award 2021 gewonnen. Am 7. Juni 2021 verlieh das Fachmedium »Gebrauchtwagen Praxis« den Preis gemeinsam mit den Partnern Dekra, Real Garant und der Santander Consumer Bank.

Die Verbraucher machen die hohen Preise für Gebrauchtwagen nicht mehr mit. Das zwingt den Handel zu einer Kurskorrektur. Erstmals seit vielen Monaten sind die Preise für Autos aus Vorbesitz leicht zurückgegangen, wie eine Analyse von Gebrauchtwagencoach und Cardetektiv zeigt.

Schluss mit millimetergenauen Angaben für die Präsentation der Gebrauchtwagen. Thomas Meuser, Leiter Gebraucht- und Jahreswagen VW Pkw, kündigt reduzierte Standards für die Gebrauchtwagenmarke „Das Weltauto“ an. Doch an einer Stelle zieht der Hersteller die Zügel auch an.

Hyundai hat im Sommer 2020 sein neues Gebrauchtwagenprogramm gestartet. Dafür verantwortlich ist Jan Rasmussen. Im Interview erläutert er, wie das neue Gebrauchtwagenprogramm die Händler bei der Vermarktung elektrifizierter Fahrzeuge unterstützen soll.

Der Fahrzeugvermittler Abracar gehörte zu den Top 30 der deutschen Gebrauchtwagenhändler und wollte weiter wachsen. Damit ist Ende Mai Schluss. Investor Allianz X stellt den digitalen Gebrauchtwagen-Marktplatz ein.

Über die Grenzen hinweg Fahrzeuge verkaufen: Das ist gängige Praxis im EU-Binnenmarkt. Aber wenn der Händler an einen Endkunden verkauft, sind seit dem 1. Juli 2021 neue Regeln zu beachten. Die können für den Händler komplex sein; es gibt aber eine (relativ) einfache Lösung.

Wilfried Wilhelm Anclam, Gründer der Autoland AG, hat große Pläne: Bis 2036 will er 100 Niederlassungen seiner Automobil-Discountkette in Deutschland, zehn Jahre später fünf Prozent Marktanteil am deutschen Automobilmarkt erreicht haben.

Bei Jaguar Land Rover kommt jetzt auch das Gebrauchtwagengeschäft unter die Räder. Gebrauchtwagen-Chef Stephan Heinecke verlässt den Importeur. Grund: Er kann keinen Fokus mehr auf das Gebrauchtwagengeschäft erkennen.

Schufa-Einträge werden nach sechs Monaten statt bislang drei Jahren gelöscht. Das hat das OLG Schleswig entschieden. Verbraucher freuen sich, dass sie einen Restschuldbefreiungsvermerk nun schon viel früher los sind. Aber Händler sollten bei der Kreditvergabe künftig genauer hinschauen.

Als Tesla seine Preise senkte, kamen die Preise für alle gebrauchten E-Fahrzeuge ins Rutschen. Weitere Wertverluste drohen – nicht nur bei den BEVs. Remarketing-Experten aus der Auktionsbranche halten die Lage für weiterhin angespannt.

Transformation ist das Gebot der Stunde: Das gilt auch für die Gestaltung der Autohäuser. So dienen Showrooms nicht mehr in erster Linie als Präsentationsfläche.

Der Bestand an gebrauchten E-Fahrzeugen wächst unglaublich schnell. Aktuell sind etwa 50.000 auf dem Markt. Aber Käufer finden sie – wenn überhaupt – nur, wenn der Handel weiter die Preise reduziert.

Das Autohaus Daub in Horb am Neckar hat den „Gebrauchtwagen Award 2022“ gewonnen und ist der beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Am Abend des 26. April 2022 verlieh das Fachmedium »Gebrauchtwagen Praxis« in Würzburg den Preis gemeinsam mit den Branchenpartnern Dekra, Real Garant und Santander.

Die Finalisten des Gebrauchtwagen Awards 2023 stehen fest. Sieben Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Preis wird am 28. Februar 2023 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses vergeben.

Die Finalisten für den Gebrauchtwagen Award 2023 stehen fest: Acht Betriebe haben die Endrunde erreicht und die Chance, schon in Kürze als beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands ausgezeichnet zu werden.

Die Autohausgruppe vermarktet ihre Händlerware mit dem Auktionstool von Alpha Online – und kauft dafür sogar aktiv zu.

Ab 2023 sind Händler, die eine entgeltliche Garantiezusage geben, steuerrechtlich als Versicherer anzusehen. Das bringt weitreichende Konsequenzen für die Branche mit sich, die sich aber umgehen lassen.

Nach Sixt verkauft mit Starcar jetzt ein zweiter Autovermieter Rückläufer direkt an Endkunden. Damit schneidet sich ein weiterer Marktakteur ein Scheibchen vom Geschäft des klassischen Handels ab. Wettbewerber Enterprise geht einen anderen Weg.

Das Showroomkonzept Retail Next von BMW ist mehr als nur neues Interieur und Design. Damit einher gehen auch neue Rollen, die ein personalisiertes Kauf- und Serviceerlebnis ermöglichen sollen. Bernd Döpke, Leiter BMW München, zieht Bilanz nach fünf Jahren Transformation im größten BMW-Autohaus der Welt.

In China kostet ein Volkswagen ID 3 halb so viel wie in Deutschland. Importieren, umrüsten und mit hohem Ertrag verkaufen? Klingt nur in der Theorie gut, denn es gibt reichlich Kontraindikationen für Parallelimporte von Neuwagen – aber interessante Alternativen.

Leaseplan verkauft seine Leasingrückläufer über die neue Gebrauchtwagenmarke Carnext.com. Neben der Plattform gibt es auch drei Gebrauchtwagen-Stores in Düren, Neuss und Nürnberg.

Für den Cross-Border-Verkauf an Endkunden gelten neue Regeln, die für den Handel komplex sind.

Für einige Gebrauchtwagenmodelle zahlt der Verbraucher heute ein Viertel mehr als noch vor einem Jahr. Das trifft besonders auf Diesel-Modelle zu, die gefragt und teuer sind wie selten zuvor. Die Gebrauchtwagenplattform Carvago hat ihren Bestand analysiert und die Top 10 der Preisanstiege bei Autos aus Vorbesitz zusammengetragen.

Das Fachmedium »Gebrauchtwagen Praxis« prämiert das Autohaus Kurt Stricker und Auto Niedermayer mit dem Gebrauchtwagen Award 2025.

Die Jesteburger Autohausgruppe hat in diesem Jahr mit Xpeng eine zweite Chinamarke aufgenommen und wagt sich mit ihrer jüngsten Eigenmarke „GW-Schnäppchen“ in neue Gefilde. Ziel ist es, damit rund um den Kirchturm neue Kunden zu gewinnen.

Ab 1. Januar 2023 muss der Handel Garantieversicherungen versteuern. Wer Garantien weiterhin als Instrument zur Kundenbindung nutzen möchte, nimmt entweder einen bürokratischen Aufwand in Kauf oder denkt um. Die Garantieanbieter haben Alternativen in petto.

Künstliche Intelligenz kann die Standzeit 1 reduzieren, bessere Fotos von Gebrauchtwagen machen oder Leads schneller qualifizieren. Die Gebrauchtwagen-Experten Patrick Heun und Bert Grammel geben Tipps für den Einsatz von KI im Autohaus.

Mazda 3, Audi A3 und Kia Ceed sind die Kompaktwagen mit den höchsten Restwerten. Für alle drei Modelle erzielt man drei Jahre nach der Erstzulassung noch einen überdurchschnittlichen Verkaufspreis, wie eine Analyse des Marktinformationsdienstleisters Schwacke zeigt.

Wegen der Lieferengpässe bei Neuwagen fehlen den Autovermietern in Deutschland 75.000 Fahrzeuge. In der Folge werden die Mietwagen länger eingesetzt und fallen als frische B2B-Ware aus. Jens Hilgerloh, Präsident des Autovermieter-Bundesverbands, analysiert die Marktlage.

Ab dem 1.1.2023 gelten Kfz-Händler, die zum Auto eine Garantie verkaufen, als Versicherer und unterliegen vielen rechtlichen Neuerungen. Versicherungsunternehmen wie die CG Car-Garantie Versicherungs-AG arbeiten an praxisnahen Alternativen, um diese Hürden zu umschiffen.

Beim ersten Live-Event seit über einem Jahr von Classicbid kam mit einem Opel Diplomat B V8 gleich eine ganz besondere Rarität unter den Hammer. Er ging zum 2,5-Fachen des Ausrufpreises weg.

Günter Kaufmann, der Vorstandsvorsitzende der Auktion & Markt AG, hat das Unternehmen zum Jahresende 2024 auf eigenen Wunsch verlassen. Ein Nachfolger steht bis jetzt noch nicht fest.