Silvia Lulei

Beim Fahrzeugzukauf schwingt oft etwas Unsicherheit mit – bloß nichts übersehen. Fahrzeugscanner, denen kein Makel verborgen bleibt, gelten als unbestechliche Rettung. Ob sie das wirklich sind, zeigt sich beim Deutschen Remarketing Kongress 2022. Dekra hat einige getestet.

Im März beginnt die Ankaufplattform Driverama mit dem Onlineverkauf von Gebrauchtwagen. Und es gibt bereits Pläne für die Expansion in weitere Länder.

Auto1.com arbeitet ab sofort mit der Allane Mobility Group (vormals Sixt Leasing) zusammen und sichert sich dadurch Leasingrückläufer und Flottenfahrzeuge. Robert Lasek und Denis Belan von Auto1.com geben im Interview Auskunft über die Bestandsentwicklung.

Leasingfahrzeuge gehen nach Ablauf der Leasingzeit normalerweise wieder zurück in den Handel. Doch für vollelektrische und Plug-in-Hybrid-Fahrzeuge birgt das ein finanzielles Risiko, da deren Restwerte schwer kalkulierbar sind. Diese Sorge nimmt die BDK dem Handel, indem sie das Restwertrisiko übernimmt.

Seit dem 1.1.2022 gilt ein neues Kaufrecht. Es verbessert den Verbraucherschutz – und bürdet Autohändlern neue Aufgaben auf. Rechtsanwalt Joachim Otting erklärt in einem zweiteiligen Online-Seminar, was auf die Gebrauchtwagenhändler zukommt.

Nach einem guten halben Jahr Vorbereitungszeit hat Driverama genug Fahrzeuge im Bestand, um den Geschäftsbetrieb zu starten. Am Ende des digitalen Verkaufsprozesses, inklusive Bezahlung, werden die Fahrzeuge vor die Haustür geliefert. 15 Tage Rückgaberecht und Garantie sind inklusive.

Einige Autohändler schlagen Profit aus dem Verkauf junger Elektrofahrzeuge ins Ausland. Das Center of Automotive Management (CAM) zählte für 2021 mehr als 29.000 Elektro-Pkw, die nach sechs Monaten aus der deutschen Bestandsliste verschwunden seien. Das führe zu „nicht tragbaren“ Marktverzerrungen.

Unter dem noch überschaubaren Bestand an gebrauchten E-Autos kristallisieren sich einige Verkaufslieblinge heraus: Am meisten verkauft wird der Renault Zoe, aber am schnellsten geht der VW E-Up weg.

Je breiter sich der Handel beim Zukauf von Gebrauchtwagen aufstellt, desto mehr profitiert er davon. Doch häufig zeigt sich, dass er dabei mit Prozessen agiert, die aufwendig und nicht mehr zeitgemäß sind.

Eine Regelung im neuen Kaufrecht erhöht den Aufwand für die Händler. Ein Feature in der Software „Alpha Controller“ von Alpha Online soll dabei Abhilfe schaffen.

Wer junge Gebrauchtwagen direkt online verkaufen will, muss sich optimal darauf vorbereiten. Denn die Vermarktung dieser wird sich in Zukunft deutlich verändern. Zu diesem Schluss kommt eine aktuelle Dekra-Studie.

Der Onlinevertrieb von Fahrzeugen und Teilen gewinnt an Fahrt. Das Seminar zum Thema „Fernabsatz“ am 22. Februar 2022 gibt Autohäusern und Kfz-Werkstätten das nötige Wissen an die Hand, um mit einem sicheren Gefühl online aktiv zu sein.

Die Europäische Kommission hat 223 Websites aus 26 Mitgliedsstaaten sowie Island und Norwegen untersucht. 55 Prozent dieser Websites konnten nicht nachweisen, die Bewertungen hinreichend auf Authentizität geprüft zu haben. Das ist ein Verstoß gegen die Richtlinie über unlautere Geschäftspraktiken. Die nationalen Verbraucherschutzbehörden sollen stärker durchgreifen.

Neues Kaufrecht, Besteuerung von Garantieversicherungen – so begegnet Real Garant den Herausforderungen für 2022. Ein Interview mit Lutz Kortlüke und Florian Rohkamm.

Händeringend suchen die Händler nach jungen Gebrauchtwagen, die sie ihren Kunden anbieten können. Aktuell werden sie nur schwer fündig, aber mittelfristig gibt es Lösungen. Eine davon ist der strategische Zukauf von Gebrauchtwagen. Trainer Patrick Heun gibt beim Deutschen Remarketing Kongress 2022 konkrete Tipps.

Die Gebrauchtwagenplattform Carvago ist bald in neun Ländern aktiv und startet noch 2022 ein B2B-Portal. Angesichts der aktuellen Schwierigkeiten, Gebrauchtwagen zuzukaufen, sind neben Endkunden auch immer häufiger Händler Kunden der Plattform.

Gebrauchte E-Fahrzeuge vermarktet man am besten international. So kann der Handel sicherstellen, ein ertragreiches Geschäft mit der elektrifizierten Ware zu machen. Beim Deutschen Remarketing Kongress 2022 beleuchten Remarketing-Profis Preise, Nachfrage und Vermarktungschancen.

Die Vermarktung von gebrauchten E-Fahrzeugen ist für den Handel noch keine Selbstverständlichkeit. Für Polestar hingegen schon: Die Elektromarke verkauft Neu- und Gebrauchtwagen konsequent online. Pierre Mehlem spricht beim Deutschen Remarketing Kongress 2022 über Herausforderungen und Chancen der Polestar-Strategie.

Der Kompaktwagen VW Golf VII ist das Modell, das bei Autohero am häufigsten über die digitale Ladentheke geht. Auf Platz zwei folgen im Autohero-Ranking die Mercedes-Benz C-Klasse und der 1er BMW.

Wenn die Fahrzeughereinnahme in einem Autohaus nicht reibungslos funktioniert, werden Erträge vernichtet oder potenzielle Gewinne verspielt. Das Seminar „Optimierte Abläufe sichern Erträge“ gibt Tipps, wie man diesen Prozessschritt lukrativ in das Tagesgeschäft integriert.

Der richtige Modellmix, strategischer Zukauf – das sind wichtige Bausteine im Gebrauchtwagengeschäft. Das Seminar „Mit strategischer Planung durch die (Bestands-)Krise“ vermittelt alle wichtigen Instrumente für ein ertragreiches Business.

Große Nachfrage, wenig Angebot im Gebrauchtwagengeschäft: Das bedeutet große Anstrengungen im Ankauf für die Händler, denn die Zukaufmöglichkeiten sind begrenzt. Eine Übersicht über die Gebrauchtwagenprogramme der Hersteller.

Der Händler aus Hagen stellte erst alle Prozesse auf den Prüfstand und dann auf den Kopf. Das Ergebnis ist eine komplette Neuaufstellung im Gebrauchtwagengeschäft, die das Unternehmen sicher durch die Pandemie bringt und weit darüber hinaus.

Das Auktionsunternehmen Adesa hat sich einiges vorgenommen: Es soll eine Reihe neuer Produkte auf den Markt kommen, die die Position der KAR-Global-Tochter in Europa festigen soll. Damit verbunden sind personelle Veränderungen.

Alles weg: Bei der letzten Ford-Auktion des vergangenen Jahres versteigerte BCA alle Dienstwagen, die der Hersteller einlieferte. Darunter sieben noch ganz junge Ford Mustang Fastback 5.0 Mach 1, die erst seit Mitte 2021 in Deutschland zu haben sind.

Wenn das ersteigerte Fahrzeug Sachmängel aufweist, ist Ärger vorprogrammiert. Aber mit wem?

Aktualisierte Tipps für die „Vor-und-eigens“-Informationen und die verbindliche Bestellung.

Das Autohaus Jürgens aus Hagen stellte erst alle Prozesse auf den Prüfstand und dann auf den Kopf. So sicherte sich das Unternehmen noch vor der Coronakrise den Erfolg für die Zeit während der Pandemie.

Eine aktuelle Dekra-Ipsos-Studie zeigt: Die Digitalisierung des Gebrauchtwagenmarktes schreitet voran. In China kaufen schon vier von fünf Interessenten online, ohne persönlichen Kontakt zum Händler.

Junge Gebrauchtwagen werden immer häufiger direkt online verkauft. Allerdings muss sich der Handel optimal darauf vorbereiten: mit gezieltem Zukauf, effizienter Aufbereitung, professioneller Fahrzeugpräsentation, digitalen Zahlungsmöglichkeiten und Lieferung an die Haustür.

Zum 1. Juli 2021 wurde der pfändungsfreie Grundbetrag für Schuldner auf 1.252,64 Euro monatlich angehoben. Im Zweifel bedeutet das, dass der Händler länger auf sein Geld warten muss, wenn noch Forderungen offen sind.

Es bleibt dabei: Für mehr als die Hälfte der Hersteller und Importeure ist die Agentur das Vertriebsmodell der Zukunft. In der konkreten Ausgestaltung hakt es jedoch – mal mehr, mal weniger.

Neun Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Gebrauchtwagen Award 2024 wird am 27. Februar 2024 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses vergeben.

Das neue Kaufrecht sieht vor, dass Händler ab dem 1.1.2022 dafür sorgen müssen, dass ihre Kunden stets die aktuelle Version der sogenannten digitalen Elemente ihres Fahrzeugs an Bord haben. Wenn nicht, ist das ein Sachmangel. Für Gebrauchtwagenhändler ist das kaum beherrschbar. Es gibt aber einen Ausweg.

Elf markengebundene und freie Händler haben es beim Gebrauchtwagen Award 2025 ins Feld der Top-Kandidaten geschafft. Gekürt wird der beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands am 25. Februar 2025 in Würzburg.

Auf der IAA Mobility 2025 stellen die Münchner den iX3 als erstes Modell der „Neuen Klasse“ vor. Neben weiteren Neuheiten präsentiert Mini zwei JCW-Showcars. Die BMW-Welt eröffnet zudem eine neue Ladestraße.

Das neue Kaufrecht sieht vor, dass Händler ab dem 1.1.2022 dafür sorgen müssen, dass ihre Kunden stets die aktuelle Version der sogenannten digitalen Elemente ihres Fahrzeugs an Bord haben. Wenn nicht, ist das ein Sachmangel. Für Gebrauchtwagenhändler ist das kaum beherrschbar. Es gibt aber einen Ausweg.

Die Finalisten des Gebrauchtwagen Awards 2022 stehen fest. Sechs Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Preis wird am 26. April 2022 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses live vergeben.

Die Fahrzeug-Werke Lueg sind in Essen-Kray mit einem neuen Gebrauchtwagencenter gestartet. Zwar stehen Kunden dort bis zu 1.000 Fahrzeuge zur Verfügung – aber physisch besichtigen können Interessenten die Autos zunächst nicht. Bis zur Probefahrt läuft alles digital.

Das neue Gewährleistungsrecht tritt im Januar in Kraft. Aber noch sind nicht alle Händler darauf vorbereitet. Markus Müller, Vorstandsvorsitzender Intec Garantieversicherungen, und Justiziar Carl Kalmbach raten, die verbleibende Vorlaufzeit zu nutzen, um später keinen Schaden zu erleiden.

Große Nachfrage, wenig Angebot im Gebrauchtwagengeschäft: Das bedeutet große Anstrengungen im Ankauf für die Händler, denn die Zukaufmöglichkeiten sind begrenzt. Eine Übersicht über die Gebrauchtwagenprogramme der Hersteller.

Immer mehr Autohändler entdecken das E-Bike-Geschäft als zweites Standbein für sich. Das Autohaus Manz und Fischer Automobile gehören dazu. Dabei sind sie zwei ganz unterschiedliche Wege gegangen.

Seit dem 1.1.2022 gilt ein neues Kaufrecht. Es verbessert den Verbraucherschutz – und bürdet Autohändlern neue Aufgaben auf. Rechtsanwalt Joachim Otting erklärt in einem zweiteiligen Online-Seminar, was auf die Gebrauchtwagenhändler zukommt.

Fast 3.000 Gebrauchtwagen kamen im November bei einer zweitägigen Gebrauchtwagen-Live-Auktion von Audi unter den Hammer. Die fünf Auktionatoren von Autobid.de hatten alle Hände voll zu tun, damit die angereisten 250 Audi-Händler ihre Bestände aufstocken konnten.

Der Handel lässt im Gebrauchtwagengeschäft zu viel Geld liegen. Für Michael Tziatzios, Leiter Gebrauchtwagenmanagement der Dekra Automobil GmbH, liegt es vor allem daran, dass viele Betriebe ihre Prozesse nicht im Griff haben.

Die Bildbearbeitungs-App GAD 24 verspricht schöne Bilder mittels künstlicher Intelligenz. Sie greift dem Handel aber auch bei Fahrzeugpräsentation und Bestandsmanagement unter die Arme und ermöglicht den direkten Zugang zu Privatleuten, die ihr Auto verkaufen wollen.

Im September startet Autodiscount 24 in den ehemaligen Dürkop-Filialen Kassel und Göttingen. Die neue Marke bietet das gleiche Sortiment und die gleiche Preisstrategie wie Autoland. Weitere Filialen sind denkbar.

Das Bundesfinanzministerium gewährt ein Jahr Aufschub: Die Versicherungssteuer auf Garantieversicherungen wird erst 2023 umgesetzt. Der Handel hat somit genug Zeit, sich darauf vorzubereiten.

Das Autohaus Liliensiek in Dippoldiswalde hat den Gebrauchtwagen Award 2021 gewonnen. Am 7. Juni 2021 verlieh das Fachmedium »Gebrauchtwagen Praxis« den Preis gemeinsam mit den Partnern Dekra, Real Garant und der Santander Consumer Bank.

Die Verbraucher machen die hohen Preise für Gebrauchtwagen nicht mehr mit. Das zwingt den Handel zu einer Kurskorrektur. Erstmals seit vielen Monaten sind die Preise für Autos aus Vorbesitz leicht zurückgegangen, wie eine Analyse von Gebrauchtwagencoach und Cardetektiv zeigt.

Schluss mit millimetergenauen Angaben für die Präsentation der Gebrauchtwagen. Thomas Meuser, Leiter Gebraucht- und Jahreswagen VW Pkw, kündigt reduzierte Standards für die Gebrauchtwagenmarke „Das Weltauto“ an. Doch an einer Stelle zieht der Hersteller die Zügel auch an.

Hyundai hat im Sommer 2020 sein neues Gebrauchtwagenprogramm gestartet. Dafür verantwortlich ist Jan Rasmussen. Im Interview erläutert er, wie das neue Gebrauchtwagenprogramm die Händler bei der Vermarktung elektrifizierter Fahrzeuge unterstützen soll.

Der Fahrzeugvermittler Abracar gehörte zu den Top 30 der deutschen Gebrauchtwagenhändler und wollte weiter wachsen. Damit ist Ende Mai Schluss. Investor Allianz X stellt den digitalen Gebrauchtwagen-Marktplatz ein.

Über die Grenzen hinweg Fahrzeuge verkaufen: Das ist gängige Praxis im EU-Binnenmarkt. Aber wenn der Händler an einen Endkunden verkauft, sind seit dem 1. Juli 2021 neue Regeln zu beachten. Die können für den Händler komplex sein; es gibt aber eine (relativ) einfache Lösung.

Wilfried Wilhelm Anclam, Gründer der Autoland AG, hat große Pläne: Bis 2036 will er 100 Niederlassungen seiner Automobil-Discountkette in Deutschland, zehn Jahre später fünf Prozent Marktanteil am deutschen Automobilmarkt erreicht haben.

Bei Jaguar Land Rover kommt jetzt auch das Gebrauchtwagengeschäft unter die Räder. Gebrauchtwagen-Chef Stephan Heinecke verlässt den Importeur. Grund: Er kann keinen Fokus mehr auf das Gebrauchtwagengeschäft erkennen.

Schufa-Einträge werden nach sechs Monaten statt bislang drei Jahren gelöscht. Das hat das OLG Schleswig entschieden. Verbraucher freuen sich, dass sie einen Restschuldbefreiungsvermerk nun schon viel früher los sind. Aber Händler sollten bei der Kreditvergabe künftig genauer hinschauen.

Als Tesla seine Preise senkte, kamen die Preise für alle gebrauchten E-Fahrzeuge ins Rutschen. Weitere Wertverluste drohen – nicht nur bei den BEVs. Remarketing-Experten aus der Auktionsbranche halten die Lage für weiterhin angespannt.

Transformation ist das Gebot der Stunde: Das gilt auch für die Gestaltung der Autohäuser. So dienen Showrooms nicht mehr in erster Linie als Präsentationsfläche.

Der Bestand an gebrauchten E-Fahrzeugen wächst unglaublich schnell. Aktuell sind etwa 50.000 auf dem Markt. Aber Käufer finden sie – wenn überhaupt – nur, wenn der Handel weiter die Preise reduziert.

Das Autohaus Daub in Horb am Neckar hat den „Gebrauchtwagen Award 2022“ gewonnen und ist der beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Am Abend des 26. April 2022 verlieh das Fachmedium »Gebrauchtwagen Praxis« in Würzburg den Preis gemeinsam mit den Branchenpartnern Dekra, Real Garant und Santander.

Die Finalisten des Gebrauchtwagen Awards 2023 stehen fest. Sieben Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Preis wird am 28. Februar 2023 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses vergeben.

Die Finalisten für den Gebrauchtwagen Award 2023 stehen fest: Acht Betriebe haben die Endrunde erreicht und die Chance, schon in Kürze als beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands ausgezeichnet zu werden.

Die Autohausgruppe vermarktet ihre Händlerware mit dem Auktionstool von Alpha Online – und kauft dafür sogar aktiv zu.

Ab 2023 sind Händler, die eine entgeltliche Garantiezusage geben, steuerrechtlich als Versicherer anzusehen. Das bringt weitreichende Konsequenzen für die Branche mit sich, die sich aber umgehen lassen.

Nach Sixt verkauft mit Starcar jetzt ein zweiter Autovermieter Rückläufer direkt an Endkunden. Damit schneidet sich ein weiterer Marktakteur ein Scheibchen vom Geschäft des klassischen Handels ab. Wettbewerber Enterprise geht einen anderen Weg.

Das Showroomkonzept Retail Next von BMW ist mehr als nur neues Interieur und Design. Damit einher gehen auch neue Rollen, die ein personalisiertes Kauf- und Serviceerlebnis ermöglichen sollen. Bernd Döpke, Leiter BMW München, zieht Bilanz nach fünf Jahren Transformation im größten BMW-Autohaus der Welt.

In China kostet ein Volkswagen ID 3 halb so viel wie in Deutschland. Importieren, umrüsten und mit hohem Ertrag verkaufen? Klingt nur in der Theorie gut, denn es gibt reichlich Kontraindikationen für Parallelimporte von Neuwagen – aber interessante Alternativen.

Leaseplan verkauft seine Leasingrückläufer über die neue Gebrauchtwagenmarke Carnext.com. Neben der Plattform gibt es auch drei Gebrauchtwagen-Stores in Düren, Neuss und Nürnberg.

Für den Cross-Border-Verkauf an Endkunden gelten neue Regeln, die für den Handel komplex sind.

Für einige Gebrauchtwagenmodelle zahlt der Verbraucher heute ein Viertel mehr als noch vor einem Jahr. Das trifft besonders auf Diesel-Modelle zu, die gefragt und teuer sind wie selten zuvor. Die Gebrauchtwagenplattform Carvago hat ihren Bestand analysiert und die Top 10 der Preisanstiege bei Autos aus Vorbesitz zusammengetragen.

Das Fachmedium »Gebrauchtwagen Praxis« prämiert das Autohaus Kurt Stricker und Auto Niedermayer mit dem Gebrauchtwagen Award 2025.

Die Jesteburger Autohausgruppe hat in diesem Jahr mit Xpeng eine zweite Chinamarke aufgenommen und wagt sich mit ihrer jüngsten Eigenmarke „GW-Schnäppchen“ in neue Gefilde. Ziel ist es, damit rund um den Kirchturm neue Kunden zu gewinnen.

Ab 1. Januar 2023 muss der Handel Garantieversicherungen versteuern. Wer Garantien weiterhin als Instrument zur Kundenbindung nutzen möchte, nimmt entweder einen bürokratischen Aufwand in Kauf oder denkt um. Die Garantieanbieter haben Alternativen in petto.

Künstliche Intelligenz kann die Standzeit 1 reduzieren, bessere Fotos von Gebrauchtwagen machen oder Leads schneller qualifizieren. Die Gebrauchtwagen-Experten Patrick Heun und Bert Grammel geben Tipps für den Einsatz von KI im Autohaus.

Mazda 3, Audi A3 und Kia Ceed sind die Kompaktwagen mit den höchsten Restwerten. Für alle drei Modelle erzielt man drei Jahre nach der Erstzulassung noch einen überdurchschnittlichen Verkaufspreis, wie eine Analyse des Marktinformationsdienstleisters Schwacke zeigt.

Wegen der Lieferengpässe bei Neuwagen fehlen den Autovermietern in Deutschland 75.000 Fahrzeuge. In der Folge werden die Mietwagen länger eingesetzt und fallen als frische B2B-Ware aus. Jens Hilgerloh, Präsident des Autovermieter-Bundesverbands, analysiert die Marktlage.

Ab dem 1.1.2023 gelten Kfz-Händler, die zum Auto eine Garantie verkaufen, als Versicherer und unterliegen vielen rechtlichen Neuerungen. Versicherungsunternehmen wie die CG Car-Garantie Versicherungs-AG arbeiten an praxisnahen Alternativen, um diese Hürden zu umschiffen.

Beim ersten Live-Event seit über einem Jahr von Classicbid kam mit einem Opel Diplomat B V8 gleich eine ganz besondere Rarität unter den Hammer. Er ging zum 2,5-Fachen des Ausrufpreises weg.

Günter Kaufmann, der Vorstandsvorsitzende der Auktion & Markt AG, hat das Unternehmen zum Jahresende 2024 auf eigenen Wunsch verlassen. Ein Nachfolger steht bis jetzt noch nicht fest.