Silvia Lulei

Das Gebrauchtwagengeschäft hat bei Mercedes-Benz eine neue Rolle bekommen: Es wird integriert statt separiert. Jens Urlichs hat das Retailkonzept „MAR2020“ entwickelt. Beim Deutschen Remarketing Kongress erläutert er das Konzept und wirft einen Blick in die Zukunft.

BCA Autoauktionen hat in diesem Jahr eine Reihe neuer Services und Formate entwickelt: Spezielle Auktionen für junge Gebrauchtwagen, Transporter und Elektrofahrzeuge sowie ein Ankaufkonzept für den Handel sollen künftig den Erfolg absichern.

Bei der Autorola GmbH gibt es eine Veränderung in der Geschäftsführung: Marcus Nissen, stellvertretender Geschäftsführer, verlässt das Unternehmen zum Jahresende.

Die Real Garant Versicherung AG baut konsequent ihr C-Level-Führungsteam aus: Neu dabei ist Darko Kosic in der neu geschaffenen Position des Chief Information Officer.

Die auf Gebrauchtwagen spezialisierte Handelskette Kamux expandiert rasant. Im Fokus stehen gute Angebote und eine hohe Kundenorientierung. Geschäftsführer Oliver Michel spricht beim Deutschen Remarketing Kongress über die Erfolgsstrategie des finnischen Unternehmens.

Google-Kampagnen bringen mehr Ertrag, sagt Svetlana Putzlacher, Geschäftsführerin des Autohauses Putzlacher. Sie kündigte das Mobile.de-Konto und gibt beim Deutschen Remarketing Kongress Tipps, wie Händler Google Adwords sinnvoll nutzen können.

Wie stellt man sich für den Onlinehandel richtig auf? Das erfahren die Teilnehmer des Deutschen Remarketing Kongresses 2020 von Kai Siebeneck, Leiter Online-Vertrieb bei der Autozentrum-Ebber-Gruppe.

Von Brescia bis zur Rennstrecke „Autodrome Vallelunga“ in Lainate führte die erste „Mille Miglia Geen“. Ausschließlich Fahrzeuge mit neuen Antriebskonzepten durften bewegt werden. Zwei Vorstände der Auktion & Markt AG, Günter Kaufmann und Peter Lindner, gewannen in einem BMW i8 Roadster das Drei-Tage-Rennen.

Über die Plattform Abracar verkaufen Privatleute ihre Gebrauchtwagen an privat. Orhan Köroglu, Geschäftsführer des Allianz-Start-ups, erklärt im Gespräch mit »kfz-betrieb«, wie er den Autokauf und -verkauf effizienter und komfortabler machen will.

Mit einer App des Gebrauchtwagenvermittlers Abracar sparen Sachverständige viel Zeit bei der Erstellung eines Kfz-Gutachtens. Das beschleunigt wiederum den Verkaufsprozess, weil die Angebote schneller online verfügbar sind.

Das Autohaus Jütten & Koolen verkaufte in Rekordzeit zehn neue Ford Focus ST über einen Shoppingsender. Die Fahrzeuge werden im November direkt vor die Haustür der Käufer geliefert.

Der Rolls-Royce Silvercloud II des Gründers der Auktion & Markt AG, Karl Rolf Muth, überzeugte die Jury beim Concours d’Elegance.

BCA Autoauktionen hat eine neue Position geschaffen: Armin Ossowski, zuletzt Head of Branch Operations bei BCA, ist jetzt Director Operations. Er soll die Fahrzeugvermarktung weiterentwickeln.

Die neue B2B-Plattform Karach mit Exportsystem und Rating-Tool bildet eine strategische Allianz mit Bezahl.de. Das bedeutet Sonderkonditionen für Karach-Nutzer, die bis zu 70 Prozent unter Normalpreis liegen.

Die finnische Gebrauchtwagenkette weitet ihr Filialnetz rund um Hamburg aus: 2020 kommt ein neuer Kamux-Standort in Kaltenkirchen dazu.

Sich um den „Gebrauchtwagen Award“ zu bewerben, geht ganz einfach: Mit nur wenigen Kennzahlen und Fakten können Sie Ihren Betrieb präsentieren. Der Onlinefragebogen ist noch bis zum 18. November freigeschaltet.

Händler, die mit der Vertriebs- und Marketingsoftware Autengo arbeiten, können ihre Fahrzeuge jetzt auch kostenfrei auf dem Facebook-Marketplace inserieren.

Die finnische Gebrauchtwagenkette Kamux weitet kontinuierlich ihr Filialnetz im Norden Deutschlands aus. Im Herbst kommt ein neuer Standort in Stade dazu. Es ist der sechste binnen drei Jahren.

Der Fahrzeugvermittler Abracar rechnet bis Ende des Jahres mit mehr als 7.500 Fahrzeugverkäufen. Damit peilt die Allianz-Tochter einen Platz unter den Top 30 der deutschen Gebrauchtwagenhändler an.

Der Mobilitätsdienstleister Choice aus Nürnberg übernimmt das insolvente Unternehmen Visi/One. Der Einstieg sichert den Fortbestand der Standorte. Im Fokus steht jetzt die weltweite Marktdurchdringung in Sachen digitale Preisauszeichnung.

Abc finance hat ein Leasingangebot für Halbjahreswagen auf den Markt gebracht. Das eröffnet dem Handel neue Möglichkeiten, junge Gebrauchtwagen schnell in Umlauf zu bringen.

Mit einer neuen App von Webmobil 24 können Händler neue Gebrauchtwagen einfach erfassen. Damit legen sie die Basis für einen schnelleren Weiterverkauf.

Christian Vogel erweitert die Geschäftsleitung der Multipart Garantie AG in Ringsheim. Er bringt Erfahrung mit dienstleistungsorientierten Produkten mit und soll im Vertrieb neue Impulse setzen.

BCA führt mit „Gold Selection“ ein neues Auktionsformat ein. Angeboten werden ab diesem Mittwoch ausschließlich junge Gebrauchtwagen von Premiumherstellern. Darunter können durchaus Exoten sein, etwa Ferrari-Modelle.

Der Online-Auktionsanbieter Autorola will die Prozesse beim Remarketing von Gebrauchtwagen beschleunigen: Seit 1. Juli werden Fahrzeugpapiere schneller verschickt und Gebühren vereinheitlicht.

Die DAT und die GTÜ vertiefen ihre Zusammenarbeit, um für beide Seiten einen besseren Marktzugang zu erreichen. Der erste Schritt betrifft den Prozess der Fahrzeugbewertungen.

Die Auktion & Markt AG ist zum zweiten Mal für innovative Prozesse ausgezeichnet worden. Erneut war das Wiesbadener Unternehmen bei dem Innovationswettbewerb „Top 100“ unter den Besten.

Wenige Monate nach der Übernahme durch KAR Auction Services verschwindet Carsontheweb vom Markt. Die Aktivitäten der Automotive-Remarketing-Plattform werden allerdings unter dem Namen Adesa weitergeführt.

Aus dem Kompaktvan Opel Zafira ist der Kleinbus Opel Zafira Life geworden. Kein schlechter Schachzug des PSA-Konzerns, wie ein Blick auf die Restwertprognose zeigt.

Nach nur 33 Tagen hat ein gebrauchter Skoda Yeti einen neuen Besitzer gefunden. Er führt die Liste der Schnelldreher auf dem Gebrauchtwagenmarkt an. In den Top Fünf sind nur Modelle von Importeuren.

Zum 1. Juli 2021 wurde der pfändungsfreie Grundbetrag für Schuldner auf 1.252,64 Euro monatlich angehoben. Im Zweifel bedeutet das, dass der Händler länger auf sein Geld warten muss, wenn noch Forderungen offen sind.

Es bleibt dabei: Für mehr als die Hälfte der Hersteller und Importeure ist die Agentur das Vertriebsmodell der Zukunft. In der konkreten Ausgestaltung hakt es jedoch – mal mehr, mal weniger.

Neun Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Gebrauchtwagen Award 2024 wird am 27. Februar 2024 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses vergeben.

Das neue Kaufrecht sieht vor, dass Händler ab dem 1.1.2022 dafür sorgen müssen, dass ihre Kunden stets die aktuelle Version der sogenannten digitalen Elemente ihres Fahrzeugs an Bord haben. Wenn nicht, ist das ein Sachmangel. Für Gebrauchtwagenhändler ist das kaum beherrschbar. Es gibt aber einen Ausweg.

Elf markengebundene und freie Händler haben es beim Gebrauchtwagen Award 2025 ins Feld der Top-Kandidaten geschafft. Gekürt wird der beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands am 25. Februar 2025 in Würzburg.

Auf der IAA Mobility 2025 stellen die Münchner den iX3 als erstes Modell der „Neuen Klasse“ vor. Neben weiteren Neuheiten präsentiert Mini zwei JCW-Showcars. Die BMW-Welt eröffnet zudem eine neue Ladestraße.

Das neue Kaufrecht sieht vor, dass Händler ab dem 1.1.2022 dafür sorgen müssen, dass ihre Kunden stets die aktuelle Version der sogenannten digitalen Elemente ihres Fahrzeugs an Bord haben. Wenn nicht, ist das ein Sachmangel. Für Gebrauchtwagenhändler ist das kaum beherrschbar. Es gibt aber einen Ausweg.

Die Finalisten des Gebrauchtwagen Awards 2022 stehen fest. Sechs Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Preis wird am 26. April 2022 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses live vergeben.

Die Fahrzeug-Werke Lueg sind in Essen-Kray mit einem neuen Gebrauchtwagencenter gestartet. Zwar stehen Kunden dort bis zu 1.000 Fahrzeuge zur Verfügung – aber physisch besichtigen können Interessenten die Autos zunächst nicht. Bis zur Probefahrt läuft alles digital.

Das neue Gewährleistungsrecht tritt im Januar in Kraft. Aber noch sind nicht alle Händler darauf vorbereitet. Markus Müller, Vorstandsvorsitzender Intec Garantieversicherungen, und Justiziar Carl Kalmbach raten, die verbleibende Vorlaufzeit zu nutzen, um später keinen Schaden zu erleiden.

Große Nachfrage, wenig Angebot im Gebrauchtwagengeschäft: Das bedeutet große Anstrengungen im Ankauf für die Händler, denn die Zukaufmöglichkeiten sind begrenzt. Eine Übersicht über die Gebrauchtwagenprogramme der Hersteller.

Immer mehr Autohändler entdecken das E-Bike-Geschäft als zweites Standbein für sich. Das Autohaus Manz und Fischer Automobile gehören dazu. Dabei sind sie zwei ganz unterschiedliche Wege gegangen.

Seit dem 1.1.2022 gilt ein neues Kaufrecht. Es verbessert den Verbraucherschutz – und bürdet Autohändlern neue Aufgaben auf. Rechtsanwalt Joachim Otting erklärt in einem zweiteiligen Online-Seminar, was auf die Gebrauchtwagenhändler zukommt.

Fast 3.000 Gebrauchtwagen kamen im November bei einer zweitägigen Gebrauchtwagen-Live-Auktion von Audi unter den Hammer. Die fünf Auktionatoren von Autobid.de hatten alle Hände voll zu tun, damit die angereisten 250 Audi-Händler ihre Bestände aufstocken konnten.

Der Handel lässt im Gebrauchtwagengeschäft zu viel Geld liegen. Für Michael Tziatzios, Leiter Gebrauchtwagenmanagement der Dekra Automobil GmbH, liegt es vor allem daran, dass viele Betriebe ihre Prozesse nicht im Griff haben.

Die Bildbearbeitungs-App GAD 24 verspricht schöne Bilder mittels künstlicher Intelligenz. Sie greift dem Handel aber auch bei Fahrzeugpräsentation und Bestandsmanagement unter die Arme und ermöglicht den direkten Zugang zu Privatleuten, die ihr Auto verkaufen wollen.

Im September startet Autodiscount 24 in den ehemaligen Dürkop-Filialen Kassel und Göttingen. Die neue Marke bietet das gleiche Sortiment und die gleiche Preisstrategie wie Autoland. Weitere Filialen sind denkbar.

Das Bundesfinanzministerium gewährt ein Jahr Aufschub: Die Versicherungssteuer auf Garantieversicherungen wird erst 2023 umgesetzt. Der Handel hat somit genug Zeit, sich darauf vorzubereiten.

Das Autohaus Liliensiek in Dippoldiswalde hat den Gebrauchtwagen Award 2021 gewonnen. Am 7. Juni 2021 verlieh das Fachmedium »Gebrauchtwagen Praxis« den Preis gemeinsam mit den Partnern Dekra, Real Garant und der Santander Consumer Bank.

Die Verbraucher machen die hohen Preise für Gebrauchtwagen nicht mehr mit. Das zwingt den Handel zu einer Kurskorrektur. Erstmals seit vielen Monaten sind die Preise für Autos aus Vorbesitz leicht zurückgegangen, wie eine Analyse von Gebrauchtwagencoach und Cardetektiv zeigt.

Schluss mit millimetergenauen Angaben für die Präsentation der Gebrauchtwagen. Thomas Meuser, Leiter Gebraucht- und Jahreswagen VW Pkw, kündigt reduzierte Standards für die Gebrauchtwagenmarke „Das Weltauto“ an. Doch an einer Stelle zieht der Hersteller die Zügel auch an.

Hyundai hat im Sommer 2020 sein neues Gebrauchtwagenprogramm gestartet. Dafür verantwortlich ist Jan Rasmussen. Im Interview erläutert er, wie das neue Gebrauchtwagenprogramm die Händler bei der Vermarktung elektrifizierter Fahrzeuge unterstützen soll.

Der Fahrzeugvermittler Abracar gehörte zu den Top 30 der deutschen Gebrauchtwagenhändler und wollte weiter wachsen. Damit ist Ende Mai Schluss. Investor Allianz X stellt den digitalen Gebrauchtwagen-Marktplatz ein.

Über die Grenzen hinweg Fahrzeuge verkaufen: Das ist gängige Praxis im EU-Binnenmarkt. Aber wenn der Händler an einen Endkunden verkauft, sind seit dem 1. Juli 2021 neue Regeln zu beachten. Die können für den Händler komplex sein; es gibt aber eine (relativ) einfache Lösung.

Wilfried Wilhelm Anclam, Gründer der Autoland AG, hat große Pläne: Bis 2036 will er 100 Niederlassungen seiner Automobil-Discountkette in Deutschland, zehn Jahre später fünf Prozent Marktanteil am deutschen Automobilmarkt erreicht haben.

Bei Jaguar Land Rover kommt jetzt auch das Gebrauchtwagengeschäft unter die Räder. Gebrauchtwagen-Chef Stephan Heinecke verlässt den Importeur. Grund: Er kann keinen Fokus mehr auf das Gebrauchtwagengeschäft erkennen.

Schufa-Einträge werden nach sechs Monaten statt bislang drei Jahren gelöscht. Das hat das OLG Schleswig entschieden. Verbraucher freuen sich, dass sie einen Restschuldbefreiungsvermerk nun schon viel früher los sind. Aber Händler sollten bei der Kreditvergabe künftig genauer hinschauen.

Als Tesla seine Preise senkte, kamen die Preise für alle gebrauchten E-Fahrzeuge ins Rutschen. Weitere Wertverluste drohen – nicht nur bei den BEVs. Remarketing-Experten aus der Auktionsbranche halten die Lage für weiterhin angespannt.

Transformation ist das Gebot der Stunde: Das gilt auch für die Gestaltung der Autohäuser. So dienen Showrooms nicht mehr in erster Linie als Präsentationsfläche.

Der Bestand an gebrauchten E-Fahrzeugen wächst unglaublich schnell. Aktuell sind etwa 50.000 auf dem Markt. Aber Käufer finden sie – wenn überhaupt – nur, wenn der Handel weiter die Preise reduziert.

Das Autohaus Daub in Horb am Neckar hat den „Gebrauchtwagen Award 2022“ gewonnen und ist der beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Am Abend des 26. April 2022 verlieh das Fachmedium »Gebrauchtwagen Praxis« in Würzburg den Preis gemeinsam mit den Branchenpartnern Dekra, Real Garant und Santander.

Die Finalisten des Gebrauchtwagen Awards 2023 stehen fest. Sieben Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Preis wird am 28. Februar 2023 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses vergeben.

Die Finalisten für den Gebrauchtwagen Award 2023 stehen fest: Acht Betriebe haben die Endrunde erreicht und die Chance, schon in Kürze als beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands ausgezeichnet zu werden.

Die Autohausgruppe vermarktet ihre Händlerware mit dem Auktionstool von Alpha Online – und kauft dafür sogar aktiv zu.

Ab 2023 sind Händler, die eine entgeltliche Garantiezusage geben, steuerrechtlich als Versicherer anzusehen. Das bringt weitreichende Konsequenzen für die Branche mit sich, die sich aber umgehen lassen.

Nach Sixt verkauft mit Starcar jetzt ein zweiter Autovermieter Rückläufer direkt an Endkunden. Damit schneidet sich ein weiterer Marktakteur ein Scheibchen vom Geschäft des klassischen Handels ab. Wettbewerber Enterprise geht einen anderen Weg.

Das Showroomkonzept Retail Next von BMW ist mehr als nur neues Interieur und Design. Damit einher gehen auch neue Rollen, die ein personalisiertes Kauf- und Serviceerlebnis ermöglichen sollen. Bernd Döpke, Leiter BMW München, zieht Bilanz nach fünf Jahren Transformation im größten BMW-Autohaus der Welt.

In China kostet ein Volkswagen ID 3 halb so viel wie in Deutschland. Importieren, umrüsten und mit hohem Ertrag verkaufen? Klingt nur in der Theorie gut, denn es gibt reichlich Kontraindikationen für Parallelimporte von Neuwagen – aber interessante Alternativen.

Leaseplan verkauft seine Leasingrückläufer über die neue Gebrauchtwagenmarke Carnext.com. Neben der Plattform gibt es auch drei Gebrauchtwagen-Stores in Düren, Neuss und Nürnberg.

Für den Cross-Border-Verkauf an Endkunden gelten neue Regeln, die für den Handel komplex sind.

Für einige Gebrauchtwagenmodelle zahlt der Verbraucher heute ein Viertel mehr als noch vor einem Jahr. Das trifft besonders auf Diesel-Modelle zu, die gefragt und teuer sind wie selten zuvor. Die Gebrauchtwagenplattform Carvago hat ihren Bestand analysiert und die Top 10 der Preisanstiege bei Autos aus Vorbesitz zusammengetragen.

Das Fachmedium »Gebrauchtwagen Praxis« prämiert das Autohaus Kurt Stricker und Auto Niedermayer mit dem Gebrauchtwagen Award 2025.

Die Jesteburger Autohausgruppe hat in diesem Jahr mit Xpeng eine zweite Chinamarke aufgenommen und wagt sich mit ihrer jüngsten Eigenmarke „GW-Schnäppchen“ in neue Gefilde. Ziel ist es, damit rund um den Kirchturm neue Kunden zu gewinnen.

Ab 1. Januar 2023 muss der Handel Garantieversicherungen versteuern. Wer Garantien weiterhin als Instrument zur Kundenbindung nutzen möchte, nimmt entweder einen bürokratischen Aufwand in Kauf oder denkt um. Die Garantieanbieter haben Alternativen in petto.

Künstliche Intelligenz kann die Standzeit 1 reduzieren, bessere Fotos von Gebrauchtwagen machen oder Leads schneller qualifizieren. Die Gebrauchtwagen-Experten Patrick Heun und Bert Grammel geben Tipps für den Einsatz von KI im Autohaus.

Mazda 3, Audi A3 und Kia Ceed sind die Kompaktwagen mit den höchsten Restwerten. Für alle drei Modelle erzielt man drei Jahre nach der Erstzulassung noch einen überdurchschnittlichen Verkaufspreis, wie eine Analyse des Marktinformationsdienstleisters Schwacke zeigt.

Wegen der Lieferengpässe bei Neuwagen fehlen den Autovermietern in Deutschland 75.000 Fahrzeuge. In der Folge werden die Mietwagen länger eingesetzt und fallen als frische B2B-Ware aus. Jens Hilgerloh, Präsident des Autovermieter-Bundesverbands, analysiert die Marktlage.

Ab dem 1.1.2023 gelten Kfz-Händler, die zum Auto eine Garantie verkaufen, als Versicherer und unterliegen vielen rechtlichen Neuerungen. Versicherungsunternehmen wie die CG Car-Garantie Versicherungs-AG arbeiten an praxisnahen Alternativen, um diese Hürden zu umschiffen.

Beim ersten Live-Event seit über einem Jahr von Classicbid kam mit einem Opel Diplomat B V8 gleich eine ganz besondere Rarität unter den Hammer. Er ging zum 2,5-Fachen des Ausrufpreises weg.

Günter Kaufmann, der Vorstandsvorsitzende der Auktion & Markt AG, hat das Unternehmen zum Jahresende 2024 auf eigenen Wunsch verlassen. Ein Nachfolger steht bis jetzt noch nicht fest.