Dr. Martin Achter

Autos flexibel abonnieren statt kaufen: Das mainfränkische Autohaus Spindler testet, wie sich Modelle ähnlich dem der US-Videoplattform Netflix auf den Automobilhandel übertragen lassen. Für die technische Umsetzung sorgt ein Start-up aus der Region, das seine Fühler Richtung Handel ausstreckt.

Ein wichtiger Schritt für den neuen Onlinemarktplatz: Die Händlerverbände von Kia und Mitsubishi sprechen ihre Empfehlung für „Deine Autobörse“ aus. Die Plattform will über diese Kooperation hinaus aber noch mehr erreichen.

Internetfahrzeugbörsen liefern zwar die meisten Leads, Anfragen über ihre eigenen Händlerwebsites können Autohäuser aber besser in Verkäufe umwandeln. Das zeigt eine Sonderauswertung des Branchenindex (BIX).

Wann drücken Nutzer im Internet tatsächlich auf den Knopf und kaufen ein Auto? Die Glinicke-Gruppe in Kassel hat Antworten hierauf gefunden. Beim „Mobile.de Weckruf“ am 22. November in Würzburg stellt sie ihr E-Commere-Konzept vor und zeigt, in welche Richtung sie es erweitern will.

Führungswechsel bei Porsche in Aschaffenburg: Mit Torsten Thum hat das Porsche-Zentrum im Rhein-Main-Gebiet einen neuen Geschäftsführer. Im Automobilvertrieb in der Region ist Thum kein Unbekannter.

Mit World Wide Web und sozialen Onlinemedien die richtigen Mitarbeiter für Kfz-Betriebe finden: Führungskräftecoach Jens Taubel zeigt beim Weckruf von Mobile.de, wie Autohäuser dies erfolgreich umsetzen können – und welche Wege der Mitarbeitergewinnung noch immer in der realen Welt zum Ziel führen.

Sichere Erträge – das verspricht Audi seinen Händlern mit dem neuen Vertriebsmodell. Am Mittwoch diskutierten Hersteller und Händlervertreter miteinander. Gesprochen wurde auch über Änderungen im Gebrauchtwagengeschäft.

Verschenken Autohäuser online wichtige Kontaktmöglichkeiten? Wie konversionsstark ist die eigene Händler-Website? Beim Mobile.de-Weckruf will Digitalexperte Peter Lorenzen von Skoda diesen Fragen nachgehen.

Nur ein Drittel des Modellangebots von Audi ist derzeit nach WLTP homologiert – die Marke rechnet noch bis in den Oktober mit niedrigeren Auslieferungen als im Vorjahr. Trotzdem soll die Verkaufsförderung für Händler auf dem Stand von 2017 bleiben. Diese haben laut Vertriebschef Martin Sander ihre Profitabilität im ersten Halbjahr gesteigert.

Händler können Fahrzeuge auf dem Onlinemarktplatz künftig umfassender bebildern. Mobile.de erlaubt ab sofort 360-Grad-Fotos von innen und außen. Die Börse geht dabei technisch andere Wege als Wettbewerber.

Nicht nur die Daimlers dieser Welt können sich an der Onlinebörse aus dem VW-Umfeld beteiligen. Auch mit einzelnen Autohäusern geht Heycar-Chef Markus Kröger auf Tuchfühlung. Allerdings handelt es sich wohl nur um einen ausgewählten Kreis.

Bei Deutschlands größtem Onlinefahrzeugmarktplatz steht ein Führungswechsel an: Geschäftsführer Malte Krüger konzentriert sich nach mehreren Jahren im Amt künftig auf andere Aufgaben beim Mutterkonzern Ebay. Derzeit schaut sich Mobile noch nach einem passenden Nachfolger um.

In der Aufbauphase konnten Kfz-Betriebe kostenlos Fahrzeuge auf dem Online-Markplatz Heycar inserieren. Ab Oktober ist damit aber Schluss: Dann greift das neue Preismodell bei der Plattform. Diese geht dabei einen anderen Weg als Wettbewerber.

Wer online hochpreisige Fahrzeuge verkauft, muss auch im Netz mit Persönlichkeit überzeugen. Bei Porsche Hamburg gibt es deshalb einen Online-Verkaufsberater. Der Jury des Internet Sales Awards verriet der Betrieb, dass er noch weitere Posten für Online-Spezialisten schaffen will.

Den Köder auswerfen und Internetkunden anlocken: Mit seinem „Angebot der Woche“ setzt der Mercedes-Benz-Händler Auto-Scholz-AVS darauf, die Aufmerksamkeit neuer Käuferkreise zu gewinnen. Der Jury des Internet Sales Awards 2018 verriet das Team des Autohauses, wen genau und was es mit der Videokampagne erreicht.

Der neue Auftritt der Marke in der Wirtschaftsregion Hamburg ist jetzt komplett: Nach dem Porsche-Zentrum Hamburg Nord-West hat jetzt auch das zentrumsnahe Porsche-Zentrum Hamburg eröffnet. Die Marke präsentiert dort teils ganz neue Konzepte.

Der Stuttgarter Luxuswagenmarke will – anders als ihre Konzernschwestern im Volumengeschäft – ihre Händlerverträge zwar nicht kündigen. Erweitert werden sollen sie dennoch, unter anderem wegen der Elektromobilität. Der Porsche-Händlerverband findet das „positiv“.

Im Grundsatz besteht Übereinkunft: Die Marke mit den vier Ringen hat sich nach monatelangen Verhandlungen mit ihren Partnern auf die Inhalte neuer Vertriebs- und Serviceverträge verständigt. Den Händlern vorlegen will Audi die Papiere im September. Aber es gibt noch immer Hürden.

Nichts geht mehr: Im Rennen um den Internet Sales Award 2018 hat die Jury die Riege der Top-Betriebe ausgewählt. Die endgültigen Platzierungen werden in Kürze festgelegt. Klar ist aber schon jetzt: Das Bewerberfeld ist spannend.

Sofort zuschlagen oder noch etwas warten? Autoscout 24 will in Inseraten künftig einblenden, wie viele Nutzer sich konkret für ein Fahrzeug interessieren. Die Funktion soll sogar anzeigen, wie viel Zeit noch bleibt, um anderen Käufern zuvorzukommen.

Die Börse will in den nächsten Monaten eine Reihe neuer Funktionen einführen. Davon profitieren unter anderem Händler in den höherwertigen Tarifpaketen im Geschäft vor Ort. Inserate von Komfort- und Premiumkunden sollen schon bald „mehr Sichtbarkeit erhalten“.

Jetzt steht es fest: Neuer Kopf der Vertriebsorganisation von Porsche in Deutschland wird Alexander Pollich. Dieser war für die Marke zuletzt außerhalb des Heimatmarktes tätig.

Das Autohaus Geisser hat schon vor Jahren ein Vermietkonzept entwickelt, das später auch Geissers Hauptmarke Volvo in ähnlicher Form lancierte. Das Ziel: Flottenkunden mit flexiblen Verträgen zu binden. Die Gruppe punkete damit beim Vertriebs Award in der Kategorie Großkundengeschäft.

Aus dem Handel erntete Mobile.de mitunter scharfe Kritik – jetzt reagiert die Plattform: Deutschlands größte Onlinefahrzeugbörse will den Mechanismus ändern, mit dem sie die Preise inserierter Fahrzeuge bewertet. Dem voraus ging ein Gespräch mit dem ZDK, das der Verband als „offen und konstruktiv“ bezeichnete.

Besonders prominente Platzierungen von Inseraten in den großen Onlinebörsen kosten Autohändler gutes Geld. Doch lohnt sich das? Ergebnisse einer aktuellen Umfrage besagen, dass mehr als 60 Prozent der Nutzer Funktionen wie diese ablehnen.

Erfolg durch Verbindlichkeit: Das Karlsruher Handelsunternehmen Geisser (Jaguar Land Rover, Maserati, Volvo) pflegt einen betont persönlichen Umgang mit seinen Kunden. Die Jury des Vertriebs Awards 2018 hat dem Autohaus jetzt einen Besuch abgestattet.

Mehr Einnahmen aus dem Geschäft mit Händlern: Der Onlinemarktplatz Autoscout 24 hat seinen Gewinn im vergangenen Jahr um mehr als ein Drittel steigern können. Kopfzerbrechen bereiten dem Unternehmen aber neue Wettbewerber.

Die neue markenübergreifende Gebrauchtwagenbörse des VW-Konzerns geht in die Vollen: Seit Anfang März wirbt Heycar bundesweit und arbeitet an einem Preismodell. Gebühren will die Plattform nur bei Verkaufserfolg verlangen – und wohl erst ab Herbst. Händler- und Preisbewertungen sind nicht geplant.

Im Sommer sollen die neuen Händlerverträge für VW und Audi unterschriftsreif sein. Doch liegen Hersteller und Partner offenbar teils noch weit auseinander. Der Händlerverband informierte am Montag über den aktuellen Verhandlungsstand. Klar scheint, dass VW künftig weniger Händlerpartner will.

Brisante Umfrageergebnisse für die Chefs von Autohäusern: Bis zu drei Viertel der Mitarbeiter sind offen für einen Jobwechsel. Zwar passt das Klima in den Betrieben, aber es locken andere Faktoren.

Es bleibt dabei: Für mehr als die Hälfte der Hersteller und Importeure ist die Agentur das Vertriebsmodell der Zukunft. In der konkreten Ausgestaltung hakt es jedoch – mal mehr, mal weniger.

Von Audi bis Volvo: Immer mehr Hersteller und Importeure entdecken den besonderen Charme eines Agenturmodells für sich. Die Rolle der Händler verändert sich – erst recht, wenn es um den digitalen Direktvertrieb geht.

Fahrzeugvideos ja, Fotos nein: Das Technologieunternehmen Automotive Heads steht mit einer neuartigen Videofahrzeugbörse in den Startlöchern. Die Plattform richtet sich auch an Händler, aber darum geht es nicht alleine.

Nicht mehr nur Ankaufplattform, sondern auch Online-Marktplatz für Autos: 2019 war die Auto-1-Gruppe mit dem Vorhaben gestartet, Wirkaufendeinauto.de zur Fahrzeugbörse auszubauen. Mittlerweile hat das Unternehmen aber dem Projekt den Stecker gezogen – aus naheliegenden Gründen.

Im Herbst hatte Audi seinen Händlern das Aus für mehrere Sport-Modelle verkündet. Danach erlebte der Hersteller einen Ansturm an Bestellungen. Allerdings will Audi viele der Autos nicht mehr produzieren – was im Handel mitunter für Verärgerung sorgt.

Noch vor einem Jahr galt die Agentur bei etlichen Herstellern als gesetzt: Doch nun rudert mancher Hersteller zurück oder verschiebt den Start – dieser Tage hat es Skoda getan. Es entstehen Mischformen, und manch einer hat sich ganz dagegen entschieden. Eine Bestandsaufnahme.

Neun Betriebe sind nominiert für die Auszeichnung als bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands. Der Gebrauchtwagen Award 2024 wird am 27. Februar 2024 am Vorabend des Deutschen Remarketing Kongresses vergeben.

In der Mercedes-Handelsorganisation bahnt sich offenbar eine Großfusion im Norden Deutschlands an: Sternpartner und das Autohaus Hans Tesmer wollen einem Zeitungsbericht zufolge schon im Oktober ihren Zusammenschluss besiegeln. Wie die Unternehmen unter einem Dach zusammenarbeiten, haben sie wohl auch schon festgelegt.

Der Münsteraner Mercedes- und Smart-Händler holt mit seinem Business-Intelligence-Konzept den Gesamtsieg beim erstmals verliehenen Digital Automotive Award. Insgesamt wurden zehn Autohäuser für ihre digitalen Leuchtturmprojekte ausgezeichnet.

Gemeinsam wären sie einer der fünf größten Händler Deutschlands: Die Autohäuser Marnet, Gelder und Sorg, Göthling und Kaufmann sowie die Best Auto-Familie wollen sich 2023 zu einer großen Gruppe zusammenschließen. Andere wären auch gerne dabei.

Ein Fahrzeug online über Autoscout 24 kaufen: Das konnten Verbraucher bislang schon über den Service Smyle – allerdings ohne dass sie erfuhren, von welchem Händler die Autos kamen. Das ändert die Plattform jetzt. Und auch sonst noch einiges.

Europas 50 Top-Händler – darunter auch deutsche – können ihren Marktanteil in den kommenden Jahren voraussichtlich spürbar ausbauen, wie eine aktuelle Prognose zeigt. Die Corona-Krise hat sie bislang weniger hart getroffen als die Branche insgesamt. Unter den Top 50 gab es zuletzt auch deutsche Neuzugänge.

Der eine Händler sieht sie als Ertragssäule, der andere als Konkurrenz: Schätzungsweise mehr als hunderttausend sogenannte EU-Neuwagen werden jährlich in Deutschland zugelassen. Agenturmodelle der Hersteller könnten dieses Geschäft ins Wanken bringen, prognostizieren Verbandsvertreter und Branchenkenner.

Sie bleibt im Konzern, wechselt allerdings die Eigentümerin: Porsche verkauft seine Niederlassung am Fertigungsstandort Leipzig an die Volkswagen Group Retail Deutschland. Die Übernahme ist allerdings mit einer Auflage verbunden.

Das VW-Autohaus in Pulheim hat den Betrieb eingestellt. Bei Badziong läuft seit Mai ein Insolvenzverfahren. Die Suche nach Käufern für den Händler läuft.

Elf markengebundene und freie Händler haben es beim Gebrauchtwagen Award 2025 ins Feld der Top-Kandidaten geschafft. Gekürt wird der beste Gebrauchtwagenhändler Deutschlands am 25. Februar 2025 in Würzburg.

Deutschlands VW- und Audi-Händler lehnen die Provisionen der Marken in deren Agenturmodellen ab. Auf einer Tagung beauftragten sie den Händlerverband, für eine bessere Beteiligung zu kämpfen. Und auch die Pläne für das Gebrauchtwagengeschäft stoßen auf Widerstand.

Die Chipkrise belastete das Neuwagengeschäft 2021 – und damit die Kassen der Händler. Nach den beiden vergangenen Corona-Jahren dürfte das Geschäft 2022 stellenweise leichter werden. Doch den Handel erwarten neue Herausforderungen.

Der VW-Partner am Stammsitz des Herstellers hat eine neue Geschäftsführung. Gesellschafter Wolfgang Heitmann verlässt den Aufsichtsrat, Teile der bisherigen Unternehmensspitze rücken nach.

Gesucht waren die besten Projekte und Strategien in den Feldern Vertrieb, Digitalisierung und Service – jetzt stehen die Champions fest: Kuhn+Witte, Senger und Kunzmann sind die Gesamtsieger des Automotive Business Awards 2022. Daneben können sich auch viele andere Kfz-Betriebe zu den Gewinnern zählen.

Bei Mercedes-Benz laufen die Arbeiten am neuen Direktvertriebsmodell „Vertrieb der Zukunft“ auf Hochtouren. Der Hersteller will nach Angaben des Händlerverbands offenbar bis Juni eine Einigung erzielen und plant Änderungskündigungen. Die Pläne könnten einigen Vertretern den Vertrag kosten.

Kunden Autos direkt online verkaufen: Einen entsprechenden Service für Händler startet jetzt auch Deutschlands größter Fahrzeugmarktplatz. Allerdings ist auch hier der Vertragspartner für den Kunden nicht der Händler, sondern die Plattform selbst – zumindest vorerst.

Mehr Neuwagen, mehr Beschäftigte, mehr Marktanteil: Der Großtrend in der Kfz-Branche ist ungebrochen. Trotzdem entwickeln sich nicht automatisch alle Kennzahlen nach oben. Das IfA hat die Entwicklungslinien einmal mehr eingehend ausgeleuchtet.

Im Gebrauchtwagengeschäft formiert sich ein neuer mächtiger Onlinehändler: Der Mutterkonzern der Ankaufplattform „Wirkaufendeinauto.de“ will sein Einzelhandelsgeschäft massiv stärken und hat sich dafür eine Millionensumme von Investoren besorgt. Daneben hat die Auto-1-Group aber noch andere Weichenstellungen vorgenommen.

Zwar war es nur ein Projekt – aber es ging um ein mögliches Zukunftsgeschäft für die Branche: Volkswagen hat den Stecker für sein Nutzfahrzeug-Abo Fleetrate gezogen. Mit dem gewonnenen Wissen hat der Konzern jedoch etwas vor.

Der britische Eigner Cazoo verkündete in dieser Woche einen radikalen Sparkurs – für die deutsche Tochter Cluno hat das drastische Folgen: Der Münchener Autoabo-Anbieter stoppt sein Angebot. Einen Plan gibt es trotzdem.

Der VW-nahe Internetmarktplatz soll sich als ernsthafte Alternative zum „Duopol“ von Mobile.de und Autoscout 24 etablieren. Jetzt liegen Zahlen vor, wie viel sich der Konzern dieses Vorhaben bisher hat kosten lassen. Auch von Überschuldung ist die Rede – wenngleich diese praktisch kein Problem sei.

Neuwagenvermittler im Internet sieht so mancher in der Branche als Treiber des Preiskampfs. Emil Frey Deutschland wird jetzt in diesem Geschäft aktiv. Seinen Namen rückt der Handelsriese dabei allerdings nicht in den Vordergrund.

Für Händler deutet sich in der Vermarktung von Fahrzeugen über das Internet eine weitreichende Neuerung an: Google startet mit einer Funktion für den Autokauf und -verkauf. Wie das Angebot funktioniert, hat die Suchmaschine nun erstmals präsentiert.

Die Neuordnung im Händlernetz von Mercedes-Benz geht weiter: Das Autohaus Jürgens verkauft drei seiner Standorte in Brandenburg. Neuer Eigner ist Nord-Ostsee Automobile. Der Verkauf hat seine eigene Logik.

Der letzte Preisschritt ist noch nicht einmal ein Dreivierteljahr her: Deutschlands größter Online-Marktplatz für Autos erhöht erneut die Inseratepreise – und führt ein komplexeres Preissystem ein. Eine Gruppe von Händlern trifft die Umstellung besonders stark.

Aktuell liegen den Mercedes-Partnern die Verträge für das neue Direktvertriebsmodell zur Unterschrift vor: Mitte 2023 will der Hersteller zeitgleich in allen Sparten mit dem „Vertrieb der Zukunft“ starten – also auch bei den Transportern. Dort ging der Hersteller zuletzt auf Bedenken der Händler zu einem bestimmten Punkt ein.

Erst kürzlich hatte die Marke mit dem Stern ein Stühlerücken an der Spitze ihres Deutschlandgeschäfts verkündet. Jetzt baut Daimler den Bereich radikal um: Jörg Heinermann übernimmt die Leitung – und steht gleich zu Beginn vor ganz neuen Herausforderungen.

Mercedes-Benz hat den Verkauf seiner verbliebenen rund 80 Niederlassungsbetriebe gestartet. Der bisherige Standort Ulm/Neu-Ulm geht an die neu formierte Sterne-Gruppe, hinter der renommierte Händler stehen. Mit dem ersten Deal der Verkaufswelle zeichnet sich eine neue Dynamik in der Netzkonsolidierung ab.

In Niedersachsen schließen sich zwei regional benachbarte Autohäuser zusammen und rutschen ins Spitzenfeld des Automobilhandels auf. Das neue Unternehmen firmiert als Automobilgruppe Harz-Leine.

Die britische Online-Plattform Auto Trader hatte Händler in den vergangenen Tagen mit einer Reservierungsfunktion für Fahrzeuge verärgert. Jetzt folgten offenbar Hunderte einem Aufruf und kündigten ihre Verträge – oder stuften sie herunter. Der Aktienkurs der Plattform steht unter Druck.

Autohero, Cazoo oder Carnext: Immer mehr neue Online-Gebrauchtwagenhändler bringen sich als Wettbewerber des klassischen Handels in Stellung. Autoscout 24 positioniert sich deswegen jetzt neu – und will als E-Commerce-Plattform in Echtzeit die Fahrzeuge von Händlern an Verbraucher verkaufen.

Weit früher als gedacht ist es jetzt beschlossene Sache: Volkswagen verabschiedet sich vom Agenturmodell. Die Marke kündigt Händlern noch in diesem Jahr die entsprechenden Verträge für die E-Auto-Agentur. Allerdings erfolgt die Rückkehr zum indirekten Vertrieb noch nicht 2025.

Auto Senger wächst im Geschäft mit Seat und Cupra um einen Standort in Ostwestfalen: Die Gruppe übernimmt das Familienunternehmen Wenger & Parschau in Bielefeld. Für das Team des neuen Betriebs ist klar, wie es weitergeht.

Nach dem großen Verkauf 2015 kommt jetzt die nächste Welle: Mercedes-Benz stellt den konzerneigenen Vertrieb erneut auf den Prüfstand und will noch verbliebene Niederlassungsbetriebe verkaufen. Für sämtliche Standorte läuft ein Prüfprozess – nach Herstellerangaben „ergebnisoffen“.

Eine ganze Reihe von Marken will mit Agenturmodellen dafür sorgen, dass Kunden für Neuwagen künftig überall den gleichen Preis zahlen. Das könnte sich auch auf Neuwagen-Plattformen auswirken. Der Anbieter Carwow glaubt, dass sich seine Funktion für Kaufinteressenten wandelt. Aber nicht jedes Portal will über die Veränderungen sprechen.

„Wirkaufendeinauto.de“ schaltet im Wettbewerb mit dem Handel um Inzahlungnahmen einen Gang höher. Die Plattform nennt Kunden jetzt bereits nach der Erstbewertung online einen verbindlichen Ankaufpreis. Nur eine Aufgabe bleibt dem Kunden nicht erspart.

Einen luxuriösen Sportwagen oder ein SUV nicht kaufen, sondern im Abonnement nutzen: Damit hatte Porsche schon in der Vergangenheit experimentiert. Jetzt startet der Hersteller mit der Handelsorganisation ein neues Angebot – und baut dabei auf Erfahrungen aus der Testphase.

Das New Normal ist an mancher Stelle das Old Normal: Nach einer Pause im Coronajahr 2020 dreht Deutschlands größte Onlinefahrzeugbörse Mobile.de wieder an der Preisschraube. Wettbewerber Autoscout 24 ziert sich noch mit Ankündigungen.

Google ist dabei, eine spezielle Werbe- und Suchfunktion für den Verkauf von Autos einzuführen. Doch was bedeutet der Markteintritt für das Onlinegeschäft von Händlern – und für klassische Online-Fahrzeugbörsen? Händler und Marktexperten zeichnen ein gemischtes Bild.

Was kauft der Kunde wahrscheinlich zusätzlich zum laufenden Auftrag? Wie ertragreich arbeitet gerade die Werkstatt? Fragen wie diese können wohl nur wenige Kfz-Betriebe auf die Schnelle exakt beantworten. Der Mercedes-Benz-Partner Beresa ist so einer – und gehört damit zu den Nominierten für den Digital Automotive Award 2020.

Im Prinzip ein Porsche-Zentrum, nur eine Nummer kleiner als ein klassischer Vollfunktionsbetrieb: Mit neuen Standortformaten wollen der Stuttgarter Luxusfahrzeughersteller und seine Händler näher an die Kunden rücken. Eine besondere Rolle bei der Entwicklung spielt der Werkstattservice.

Nach dem Aus seines Autoabos könnte der Onlinehändler jetzt auch an anderer Stelle den Stecker ziehen: Angesichts massiver Verluste stellt Cazoo sein Geschäft in Deutschland zur Disposition. Die Erträge des Händlers je Fahrzeug sind schmal.

Händler müssen ihre Budgets für Online-Fahrzeugwerbung in diesem Jahr neu kalkulieren: Mobile.de erhöht zum April die Anzeigenpreise erneut deutlich. Die Plattform rechtfertigt den Preisschritt umfassend.

Fast zweieinhalb Jahre hat der Onlinekonzern Ebay für den Verkauf seines Kleinanzeigengeschäfts inklusive des Fahrzeugmarktplatzes Mobile.de gebraucht. Jetzt soll der Deal noch in dieser Woche besiegelt werden. Der neue Kopf von Mobile.de ist ein alter Bekannter.